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在白酒這一銷售平臺中,競爭對手是數(shù)不勝數(shù),在銷售過程中遇到競爭對手產(chǎn)品的打擊,是很多產(chǎn)品不得不面對的事實(shí)。但是有一大部分白酒代理商在面對這種狀況的時(shí)候都采用很傳統(tǒng)的方式去應(yīng)對這一打壓。
只是依靠這樣的做法是不行的,帶不來明顯的效果,可能還會(huì)造成產(chǎn)品的利潤下降,情節(jié)嚴(yán)重了甚至?xí)诒镜氐陌拙萍用耸袌鲋袠淞⒑芏嗟臄橙恕D敲矗鎸κ值母偲肺覀冊撊绾稳プ瞿兀?br/> 在競品的斗爭中,白酒代理商如果只是空想,空談是什么問題都處理不好的,必須要做到親自去下市場,詳細(xì)的了解白酒加盟終端的狀況、研究競品的不好方面,和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,知己知彼這樣你才能夠百戰(zhàn)百勝。在跟競品的競爭期間,是有很多小技巧的。
1、買斷終端,就是加大自身的投入,買斷自己產(chǎn)品做的優(yōu)秀的加盟終端、競品的優(yōu)秀終端和未之前沒有受過關(guān)注的潛在終端。等買斷了之后,要學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢來打擊競品阻止競品的進(jìn)入,比如你可以通過白酒招商企業(yè)的各種政策來阻止競爭品牌的進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨(dú)自經(jīng)營。

2、買斷陳列,如果沒有那么強(qiáng)的資金優(yōu)勢,沒有那么多資金去買斷優(yōu)秀的終端,那么可以迂回,去買斷陳列也是很好的方式。等買斷之后,代理商可以利用白酒招商企業(yè)的高品牌力以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來吸引消費(fèi)者。白酒代理商要時(shí)刻注意,終端的庫存及陳列,確保不能夠缺貨斷貨。
3、利用白酒招商企業(yè)產(chǎn)品的促銷贈(zèng)送、返現(xiàn)等高力度的促銷方式,來帶動(dòng)終端進(jìn)貨積性,占領(lǐng)白酒加盟終端的倉庫,讓終端沒有多余的資金在購進(jìn)競品,這樣競品就沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入。
4、促銷打擊,雖然促銷的方式比較傳統(tǒng),老套,但是依然可以在競爭中占有一定的優(yōu)勢。產(chǎn)品除了在旺季的時(shí)期做渠道促銷活動(dòng),在淡季的時(shí)候促銷也是很關(guān)鍵的。
代理商要在終端進(jìn)貨時(shí)間延長的時(shí)期抓住時(shí)機(jī),利用好促銷活動(dòng)讓終端進(jìn)更多的貨,這樣你在競爭中就能夠占據(jù)主導(dǎo)的地位。
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