| 與眾不同打造保健酒品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創
慢慢的隨著經濟地快速發展和人們消費觀念的不斷改變，在未來幾年內，將是保健酒行業發展的黃金階段，成為各大酒種種增長勢頭迅猛的品類。保健酒行業內專家認為，市場對于保健酒有著很強的剛性需求，也催生了保健酒代理市場激烈競爭的環境。
保健酒中真正成為知名品牌的不多，在一個集中度不高的行業，注重品牌培育是新生品牌脫穎而出的佳時機。而這難得的機遇，往往被保健酒生產企業忽視，認為這個時候做好銷量就行了，品牌是以后的事，或者有的保健酒招商企業存在跟風心理，習慣走別的保健酒企業走過的老路，認為沒有必要再去培育品牌。
做品牌為重要，對于一個保健酒代理新品來說，確定品名更為重要。現代營銷講究系統營銷，講究品牌的生命力和爆發力，一個品名的確定決定了這個品牌具有什么樣的品位和風格，決定了消費群體定位和品牌透射出來的賣點以及在保健酒代理市場運作上所透射的力度和方向。大家一直以為大多保健酒的品牌名為枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等突出功能的名稱，企業對相應的產品商標只字不提。即使某種酒賣的好，保健酒招商企業和產品也難以在消費者的心智中產生深刻的印象，更不要提品牌知名度了。
后來，出現的勁牌、寧夏紅、致中和等，才是真正意義上做品牌的保健酒，這些保健酒招商企業也做出了一定的知名度和美譽度。做品牌最為重要，對于一個新品來說，確定品名更為重要。現代營銷講究系統營銷，講究品牌的生命力和爆發力，一個品名的確定決定了這個品牌具有什么樣的品位和風格，決定了消費群體定位和品牌透射出來的賣點以及在市場運作上所透射的力度和方向。
比如持酒透射出的“持久”核心價值，與提出的孝敬父母要“持久”、真心相愛要“持久”、朋友感情要“持久”、鴻運當頭要“持久”的消費理念，渾然一體。“持久”的品名體現出了巨大的商業價值，在消費者接受時也比較容易和簡單。品名不需要一味地針對功能，也不需要常見的大名字，名稱要取得精妙、鮮活，畢竟這個行業需要一些新的元素。而在成長型的行業，新品牌成長的速度也是快的。比如有個新品牌叫百事利，它的品牌訴求是“喝百事利酒，健康真正的選擇”，走的是健康文化的路線，其實“健康”的概念只是保健酒的共性，而百事利就沒有真正把“百事利”這個品牌的核心概念挖掘出來。
保健酒加盟渠道的多元化，產品在渠道運作上暢通與否，決定了產品進入市場的速度和力度。對于保健酒而言，更大的問題是在保健酒加盟渠道選擇上，藥店渠道、餐飲渠道還是商超渠道，做多大規模的渠道，還得再進行細分。在保健酒加盟渠道創新方面，可探索多種渠道。一提起夜場渠道，大家會以為是啤酒、葡萄酒和洋酒的專屬渠道。其實未必這樣，現在有不少的白酒企業瞄準了夜場這個龐大的高消費渠道，在南方一些城市還做得頗有特色。
對于保健酒企業而言，事件營銷可謂是其成功的路徑之一，所以，企業要善于抓信息，確立切入點。善于組織策劃，制造熱點，傳播推廣到位，找準轟動點。 |
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