作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒廠商要想實(shí)現(xiàn)雙贏首先要調(diào)整雙方的關(guān)系。
從前的廠商關(guān)系多事交易型的，說(shuō)白了就是互相利用而已了，很多白酒經(jīng)銷商們?yōu)榱搜巯伦陨淼睦孀龀鰮p害廠家的利益的事比比皆是，就比如前段時(shí)間的雙十一價(jià)格大戰(zhàn)網(wǎng)上的經(jīng)銷商一度打價(jià)格戰(zhàn)致使價(jià)格跌破出廠價(jià)，使得廠家的利益受損，廠商兩家的關(guān)系遭到破壞。
所以在銷售渠道當(dāng)中要將廠家和經(jīng)銷商的你我關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，、利益一起分享的一體化經(jīng)營(yíng)，完成廠家對(duì)渠道強(qiáng)有力的控制，把分散的經(jīng)銷商聚集在一起成為一張完整、高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道的成員為了實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)或者說(shuō)大家共同的利益一起努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
酒水經(jīng)銷商們是渠道的終端，是企業(yè)的服務(wù)延生，能不能把企業(yè)“顧客至上”的理念傳遞到客戶那里，酒水經(jīng)銷商們是最重要的一環(huán)，經(jīng)銷商們必須和廠家達(dá)成同樣的價(jià)值理念和觀點(diǎn)，否則也不用談什么企業(yè)的價(jià)值觀了。
同樣的，要實(shí)現(xiàn)雙方的共贏廠家也要付出更多的努力，從廠家這方面來(lái)說(shuō)的話要重視長(zhǎng)期的關(guān)系，要與渠道的成員共同承擔(dān)責(zé)任，對(duì)待渠道的糾紛廠家要積極妥善的解決，廠家的銷售人員要為經(jīng)銷商助力，從而提高經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平。
廠商之間在確定了合作的方式后，還要采取相應(yīng)的措施，不然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，那么要如何加強(qiáng)合作呢？
首先要做的就是市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)：廠家要在人財(cái)物等方面為經(jīng)銷商提供較大的支持，去幫助經(jīng)銷商們進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、營(yíng)銷方案的制定、產(chǎn)品的配送、貨款回收等等，去幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，其次可以開(kāi)展一些聯(lián)合的促銷活動(dòng)，在某些目標(biāo)市場(chǎng)上利用雙方的優(yōu)勢(shì)共同促銷，或者提供專門的產(chǎn)品，用經(jīng)銷商正在目標(biāo)市場(chǎng)的的選擇及定位，廠家專門為其提供或者經(jīng)銷商自行設(shè)計(jì)某一產(chǎn)品。這種方法在白酒行業(yè)中已經(jīng)運(yùn)用的比較成熟了，比如五糧液、劍南春這些實(shí)行品牌買斷。
最后要實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，要加強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商之間的溝通，及時(shí)將各自獲得的信息傳達(dá)給對(duì)方，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、消費(fèi)者的動(dòng)向方面的信息要據(jù)此制定出更加高效率的營(yíng)銷方案。廠商有能力的話最好對(duì)經(jīng)銷商提供一定的培訓(xùn)，不能一味的妥協(xié)和讓利，而是要讓經(jīng)銷商掌握住做強(qiáng)做大的方法，提高賺錢的能力。
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