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    參展時間：2016-08-26至2016-08-28
    展會地址：太原—我國煤炭博物館
    2016我國(山西)酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—我國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業(yè)生產(chǎn)、流通、營銷、包裝、商務協(xié)作全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)展會，同時也具有強大的行業(yè)引導和市場促進作用。下邊小編介紹怎樣在這次酒展上成功招商。
　　首屈一指，關注主流媒體，提前收集廠家信息。
　　每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。
　　但是，如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè)，都會提前在業(yè)內(nèi)主流媒體，如等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經(jīng)銷商就可以及時了解相關企業(yè)的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。
　　第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業(yè)，及相關的會議活動。
　　大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面還有利于經(jīng)銷商學到很多東西。如此一來，經(jīng)銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。
　　第三，關注新亮相的品牌新秀。
　　一個明智的經(jīng)銷商不應該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經(jīng)銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應關注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。
　　更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經(jīng)銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”，河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
　　第四，實地考察，掌握廠家的真實廠情。
　　在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進行審視，要觀其行動的系統(tǒng)性。比如展位的設置，是否是單一?還是在不同地點都可以找到?這既是實力的展現(xiàn)，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費者。
　　在洽談合作的時候，更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實地考察參觀，這一點很重要。有的企業(yè)展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或OEM生產(chǎn)，有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，滿足不了客戶需求。
　　因此，經(jīng)銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實，切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目，看走了眼。
　　第五，審視洽談業(yè)務人員的綜合素質(zhì)。
　　俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業(yè)務員的交流及業(yè)務人員自身的素質(zhì)，可從側(cè)面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務員交流時，須細心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”，甚至連著裝都要認真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。
　　其實，談代理的過程也就是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心!觀察了解得越細致、越全面，就越好。
    2016我國(山西)酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—我國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業(yè)生產(chǎn)、流通、營銷、包裝、商務協(xié)作全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)展會，同時也具有強大的行業(yè)引導和市場促進作用。下邊小編介紹酒展的推廣方式。
　　1、擬在百度、谷歌、我國紅酒網(wǎng)、我國葡萄酒信息網(wǎng)數(shù)十家專業(yè)門戶網(wǎng)站、專業(yè)雜志、大眾媒體、
　　車載電視、車站、戶外廣告進行全方位宣傳，做到人盡皆知;
　　2、成立專業(yè)觀眾邀請小組，印制20萬份參觀券門票、5萬份請柬到各地批發(fā)市場發(fā)給東北三省及我國各地經(jīng)銷商;
　　3、到我國各地展覽會、糖酒會進行推廣，邀請專業(yè)觀眾、VIP客戶。
　　4、通過我國電信、聯(lián)通、發(fā)送短信及特快傳遞、郵局發(fā)函進行邀請。
    2016我國(山西)酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—我國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業(yè)生產(chǎn)、流通、營銷、包裝、商務協(xié)作全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)展會，同時也具有強大的行業(yè)引導和市場促進作用。下邊小編介紹參展　前的準備工作。
　　1、參展目標設置
　　企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立參展目標。它依托企業(yè)年度營銷計劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。
　　目前企業(yè)參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品;物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴;銷售成交;研究當?shù)厥袌龅鹊取?br/>　　參展之前，參展企業(yè)務必要確定主要參展目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。
　　2、了解目標市場的相關信息
　　每個市場都有其特點，全面了解和充分準備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參展企業(yè)要了解的目標市場情況包括：市場規(guī)模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發(fā)展趨勢、對相關產(chǎn)品所實施的和將要實施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。
　　了解競爭情況。掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準備;了解其他供應商的名稱、供應量、市場占有率、優(yōu)勢及弱勢及各供應商市場增減還必須況;了解市場主導產(chǎn)品的特性、市場價格等。
　　了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務要求等。其次是確定目標買家，進口商、批發(fā)商經(jīng)銷商或是零售商。第三，了解運輸條件，包括當?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運價、方式，以便計算產(chǎn)品報價中的運輸成本，確定交貨時間。
　　3、展品的選擇
　　參展產(chǎn)品的選擇直接決定著企業(yè)參展的成敗，選擇展品時應注意以下幾條原則：
　　針對性，即展品應迎合當?shù)厥袌龅南�費特征，符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;
　　代表性，就能體現(xiàn)展出者的技術水平、生產(chǎn)能力甚至是行業(yè)特點;
　　獨特性，要有自身的獨特之外，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。同時，參展前應將樣品、樣本、貨單、宣傳材料及參展人員的名片準備齊全，確保不會在展會中途用完。
　　4、參展人員的選擇
　　參展人員的選擇是參加展會的重要內(nèi)容。展會現(xiàn)場工作要求高、強度大，參展人員的選擇應在以下幾方面加以考慮：
　　根據(jù)展會性質(zhì)選派合適類型或相關部門的人員;
　　注重人員的基本素質(zhì)，如儀表、自覺性、能動性等;
　　注意做好展前培訓，如對于專業(yè)知識的掌握，熟悉產(chǎn)品性能、報價及當?shù)氐南�費習俗、相關政策、法規(guī)等;
　　應有既懂外語又熟悉業(yè)務的人員參展，以利于談判成交。
　　企業(yè)高層管理人員應到展臺現(xiàn)場參加相關工作，以便從中直接了解到市場及相關專業(yè)觀眾反映出的各種信息，從而幫助認識了解用戶的需求。
　　5、展臺布置
　　展臺布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展臺的布置應與整體貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，不可喧賓奪主，布置時不能忽略展示、會談、咨詢等展臺的基本功能，還要注重整潔陳列展品。展臺內(nèi)應設置登記薄，以便于取得專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式。
　　另外為了加強相互接觸，還可在展臺內(nèi)擺放一些糖果，這些細節(jié)，可以增進企業(yè)與客戶之間的情感，增加接觸機會和時間。
　　6、客戶邀請
　　主辦單位會在開展前期向參展企業(yè)寄發(fā)“展會門票”，參展企業(yè)收到“展會門票”后可以將其分別寄給自己在展會當?shù)氐目蛻簦�邀請其到展會現(xiàn)場直接見面洽談。
　　“展會門票”是主辦單位提供給展商的一項額外增值服務，其也是參展的輔助工具。往往在參展過程中，很多企業(yè)都會忽略這一步驟，但結(jié)識新客戶之余，與老客戶聯(lián)絡感情，可以將參展價值發(fā)揮的更大。
　　目前互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達，參展企業(yè)也可通過群發(fā)郵件、發(fā)帖、發(fā)送QQ群郵件等不同途徑，將何時何地有什么樣活動，我司有什么特色產(chǎn)品參與，感興趣的朋友可以過來直接品嘗產(chǎn)品，展位號多少，聯(lián)系人手機等聯(lián)系方式留上，也可以幫助企業(yè)開發(fā)到更多感興趣的客戶。
　　7、仔細閱讀參展商手冊
　　參展商手冊是參展商在展覽會期間各方面的行動指南。手冊內(nèi)容簡明易懂，里面含概了有關展覽會的一切內(nèi)容，同時還包含有出行注意事項、應急聯(lián)絡方式等出行必備內(nèi)容。
    2016山西酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會會刊廣告：
版面 價格 版面 價格 版面 價格
封面 20000元 封二 10000元 封三 10000元
封底 15000元 扉頁 8000元 彩色內(nèi)頁 3000元
　　2016山西酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會現(xiàn)場廣告：
項目 價格 項目 價格 項目 價格
拱門 5000元/個 空飄 2000元/個 手提袋 50000元
門票 5萬元/10萬張 彩旗 200元/面 證件 30000元
開幕式背景 30000元 室外廣告 120元/平米