作者：佚名 來源：本站原創
參展時間：2016-08-26至2016-08-28
展會地址：太原—中國煤炭博物館
2016中國(山西)酒飲食品產業博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—中國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業生產、流通、營銷、包裝、商務協作全產業鏈專業展會，同時也具有強大的行業引導和市場促進作用。下邊小編介紹怎樣在這次酒展上成功招商。
第一，關注主流媒體，提前收集廠家信息。
每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。
但是，如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，都會提前在業內主流媒體，如等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。
第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業，及相關的會議活動。
大凡優秀的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品，另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來，經銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。
第三，關注新亮相的品牌新秀。
一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應關注每年涌現出現的新品類、新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業差。
更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經銷商。如山東云小白酒業的青春小酒“云小白”，河南的“原創”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
第四，實地考察，掌握廠家的真實廠情。
在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進行審視，要觀其行動的系統性。比如展位的設置，是否是單一?還是在不同地點都可以找到?這既是實力的展現，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費者。
在洽談合作的時候，更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業實地考察參觀，這一點很重要。有的企業展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業卻不經看;有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產，有的可能是冒牌廠……在經營活動中，那些規模小、不規范的小廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，滿足不了客戶需求。
因此，經銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實，切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目，看走了眼。
第五，審視洽談業務人員的綜合素質。
俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業務員的交流及業務人員自身的素質，可從側面反映出該企業的文化水平和綜合素養。因此，經銷商在與廠家業務員交流時，須細心留意其“言談舉止”和“行為規范”，甚至連著裝都要認真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。
其實，談代理的過程也就是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心!觀察了解得越細致、越全面，就越好。
2016中國(山西)酒飲食品產業博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—中國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業生產、流通、營銷、包裝、商務協作全產業鏈專業展會，同時也具有強大的行業引導和市場促進作用。下邊小編介紹酒展的推廣方式。
1、擬在百度、谷歌、中國紅酒網、中國葡萄酒信息網數十家專業門戶網站、專業雜志、大眾媒體、
車載電視、車站、戶外廣告進行全方位宣傳，做到人盡皆知;
2、成立專業觀眾邀請小組，印制20萬份參觀券門票、5萬份請柬到各地批發市場發給東北三省及全國各地經銷商;
3、到全國各地展覽會、糖酒會進行推廣，邀請專業觀眾、VIP客戶。
4、通過中國電信、聯通、發送短信及特快傳遞、郵局發函進行邀請。
2016中國(山西)酒飲食品產業博覽會將于2016年8月26日—28日在太原—中國煤炭博物館舉行，山西酒飲食品博覽會是糖酒食品行業生產、流通、營銷、包裝、商務協作全產業鏈專業展會，同時也具有強大的行業引導和市場促進作用。下邊小編介紹參展 前的準備工作。
1、參展目標設置
企業根據產品特性建立參展目標。它依托企業年度營銷計劃，根據產品生產周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。
目前企業參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找新客戶;介紹新產品;物色代理商、批發商或全資伙伴;銷售成交;研究當地市場等等。
參展之前，參展企業務必要確定主要參展目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
2、了解目標市場的相關信息
每個市場都有其特點，全面了解和充分準備有助于展出成功和產品成交。參展企業要了解的目標市場情況包括：市場規模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發展趨勢、對相關產品所實施的和將要實施地貿易壁壘和非貿易壁壘等。
了解競爭情況。掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準備;了解其他供應商的名稱、供應量、市場占有率、優勢及弱勢及各供應商市場增減還必須況;了解市場主導產品的特性、市場價格等。
了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環節、不同渠道的相對重要性及優劣勢、各環節各渠道的定貨數量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務要求等。其次是確定目標買家，進口商、批發商經銷商或是零售商。第三，了解運輸條件，包括當地市場的運輸業狀況、運價、方式，以便計算產品報價中的運輸成本，確定交貨時間。
3、展品的選擇
參展產品的選擇直接決定著企業參展的成敗，選擇展品時應注意以下幾條原則：
針對性，即展品應迎合當地市場的消費特征，符合展出的目的、方針、性質和內容;
代表性，就能體現展出者的技術水平、生產能力甚至是行業特點;
獨特性，要有自身的獨特之外，以區別于其他同類產品。同時，參展前應將樣品、樣本、貨單、宣傳材料及參展人員的名片準備齊全，確保不會在展會中途用完。
4、參展人員的選擇
參展人員的選擇是參加展會的重要內容。展會現場工作要求高、強度大，參展人員的選擇應在以下幾方面加以考慮：
根據展會性質選派合適類型或相關部門的人員;
注重人員的基本素質，如儀表、自覺性、能動性等;
注意做好展前培訓，如對于專業知識的掌握，熟悉產品性能、報價及當地的消費習俗、相關政策、法規等;
應有既懂外語又熟悉業務的人員參展，以利于談判成交。
企業高層管理人員應到展臺現場參加相關工作，以便從中直接了解到市場及相關專業觀眾反映出的各種信息，從而幫助認識了解用戶的需求。
5、展臺布置
展臺布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展臺的布置應與整體貿易氣氛相協調，不可喧賓奪主，布置時不能忽略展示、會談、咨詢等展臺的基本功能，還要注重整潔陳列展品。展臺內應設置登記薄，以便于取得專業觀眾的聯系方式。
另外為了加強相互接觸，還可在展臺內擺放一些糖果，這些細節，可以增進企業與客戶之間的情感，增加接觸機會和時間。
6、客戶邀請
主辦單位會在開展前期向參展企業寄發“展會門票”，參展企業收到“展會門票”后可以將其分別寄給自己在展會當地的客戶，邀請其到展會現場直接見面洽談。
“展會門票”是主辦單位提供給展商的一項額外增值服務，其也是參展的輔助工具。往往在參展過程中，很多企業都會忽略這一步驟，但結識新客戶之余，與老客戶聯絡感情，可以將參展價值發揮的更大。
目前互聯網信息發達，參展企業也可通過群發郵件、發帖、發送QQ群郵件等不同途徑，將何時何地有什么樣活動，我司有什么特色產品參與，感興趣的朋友可以過來直接品嘗產品，展位號多少，聯系人手機等聯系方式留上，也可以幫助企業開發到更多感興趣的客戶。
7、仔細閱讀參展商手冊
參展商手冊是參展商在展覽會期間各方面的行動指南。手冊內容簡明易懂，里面含概了有關展覽會的一切內容，同時還包含有出行注意事項、應急聯絡方式等出行必備內容。
2016山西酒飲食品產業博覽會會刊廣告：
版面 價格 版面 價格 版面 價格
封面 20000元 封二 10000元 封三 10000元
封底 15000元 扉頁 8000元 彩色內頁 3000元
2016山西酒飲食品產業博覽會現場廣告：
項目 價格 項目 價格 項目 價格
拱門 5000元/個 空飄 2000元/個 手提袋 50000元
門票 5萬元/10萬張 彩旗 200元/面 證件 30000元
開幕式背景 30000元 室外廣告 120元/平米 |