作者：佚名 來源：本站原創
一年之計在于春，鄭州糖酒會剛剛結束，濟南糖酒會就拉開了帷幕。要想在2016濟南國際糖酒會中招商活的滿堂彩，那下面的成功酒水招商攻略可千萬不能錯過。 第一，關注主流媒體，提前收集廠家信息。 每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。 但是，如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，都會提前在業內主流媒體，如等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。 第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業，及相關的會議活動。 大凡優秀的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品，另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來，經銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。 第三，關注新亮相的品牌新秀。 一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應關注每年涌現出現的新品類、新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業差。 更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經銷商。如山東云小白酒業的青春小酒“云小白”，河南的“原創”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。 其實，談代理的過程也就是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心!觀察了解得越細致、越全面，就越好。 |