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消費升級，產品更新換代，在國內啤酒市場競爭激烈的今天，瀾圣威酒業如何在市場生存，并帶領廣大代理商和經銷商實現財富共贏？

縱觀國內啤酒行業的發展，時間不長，勢頭迅猛。形成了雪花、青島、燕京等大牌啤酒廠商占據市場大部份額，多品類產品共同發展的局面。

在了解這一現狀后，瀾圣威酒業通過分析產品類型，調研市場，研發了啤酒新品類——苦蕎啤酒。苦蕎被稱為五谷之王，苦蕎集七大營養素于一身，不是藥，不是保健品，是能當飯吃的食品，在四川、云貴地區及陜西都有種植。瀾圣威苦蕎啤酒添加苦蕎成分，既保留了傳統啤酒的口感，又優于傳統啤酒的健康。

瞄準下沉市場，“從農村來到農村去”

下沉市場，指的是一般用來指代三線以下城市及農村地區的市場。下沉市場大致有兩個特點：

　　首屈一指，規模與增長潛力巨大。

　　我國地大物博，幅員遼闊。當那些久居一二線城市的人們看慣了商圈林立、燈火輝煌與車水馬龍，卻并不知道，北上廣深四座城市的總面積僅僅占據我國的0.33％，即便將4個一線城市和杭州、南京、青島等15個“新一線”城市的面積加總，占我國的比重也不到3％。這便意味著，超過我國面積97％的土地上發生的故事，是“五環內”人群看不清楚的。

　　這片廣闊無垠的土地上有什么？答案是：近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉鎮，六十六萬個村莊。生活在這片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農村地區共有約10億人，相當于三個美國的總人口規模。這些令人浮想聯翩的數據，恰好反映出下沉市場的增長潛力之巨大。

　　第二，高質量供給欠缺，居民需求遠未被滿足。

　　雖然國民經濟飛速發展的紅利已經惠及到所有國人，不少下沉市場的居民也認為自己吃穿不愁，即便在老家也是什么商品都買得到，但事實上，相比于一二線城市，下沉市場商品與服務的供給還是存在不小的差距。

 　　在巨頭們的競相爭奪之下，一二線城市的互聯網普及率已漸漸趨于飽和；相應地，流量紅利也日益消失殆盡，獲客成本高企不下。此時，各路商家無不望眼欲穿地尋求新增流量，而下沉市場剛好能夠完美迎合這一需求。

以點到面，穩步發展

產品貼合消費者，更容易被消費者認可和接受，也就更容易成功。瀾圣威酒業深入四川、云貴地區，與代理商一起精耕市場，政策扶持、活動策劃、樣板店面、核心餐飲店、社區促銷、廣告宣傳······逐步打入市場，讓消費者認識、知道、了解、購買，從農村、縣城到市區，以點到面，全網覆蓋，直至實現品牌我國化，市場全面化。