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廣州市伯銳貿(mào)易有限公司(銳舞預(yù)調(diào)酒-雞尾酒)

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銳澳的那些姐妹們
查看:965 發(fā)布時(shí)間:2015/9/11 13:06:24
一個(gè)產(chǎn)品在終端上的零售價(jià)到底取決于哪些東西,它的成本到底包括哪些……一般我們會認(rèn)為產(chǎn)品的成本包括原材料成本、人員成本以及市場成本,還包括不可估量的產(chǎn)品附加值。而現(xiàn)下我們就來談?wù)勵(lì)A(yù)調(diào)酒這行銳澳的那些姐妹們。
       可能有人對“銳澳的姐妹們”的這個(gè)稱呼還甚感陌生,其實(shí)是預(yù)調(diào)酒市場那些仿造銳澳的造型而產(chǎn)生的一批預(yù)調(diào)酒“品牌”。我曾經(jīng)有問過相關(guān)廠家這個(gè)問題,“為什么這么像銳澳啊”,而他的回答簡單明了,“像銳澳好賣啊。”其實(shí)我基本是能理解這句話的,確實(shí),銳澳已屬
預(yù)調(diào)酒這個(gè)品類的知名品牌,它利用無數(shù)現(xiàn)下的當(dāng)紅偶像,包括他們加入的綜藝節(jié)目、參演的熱門電視劇,不僅讓銳澳甚至于預(yù)調(diào)酒整個(gè)行業(yè)都火了,而其燃燒的火焰愈演愈烈, 吹到眾多白酒名企的旗下,于是洋河、古井貢酒、五糧液,甚至黑牛集團(tuán)也不惜花重金請來來自星星的都教授擔(dān)任黑牛研發(fā)的達(dá)奇雞尾酒的代言人,吹到2015第92屆我國春季糖酒會上,眾多首次面世的預(yù)調(diào)酒,幾近熟悉的面孔讓人不禁嘩然。而這批所謂的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品一般給到經(jīng)銷商的價(jià)格為六十多元一件。而此次不遠(yuǎn)千里前來參展的客商早已識破了這些銳澳的姐妹們背后的廠家的小伎倆,利用銳澳投入的廣告為自己做免費(fèi)宣傳,說白了就是想魚目混珠,不排除有的客商依然愿意上當(dāng)。是的,像銳澳成本低,利潤空間大,因?yàn)椴煌念A(yù)調(diào)酒產(chǎn)品本身就有成本差異,最終在零售終端上的價(jià)格基本都是十來塊,但換來的結(jié)果只是可能一時(shí)會好賣,可能會賺錢。因?yàn)椴还苁墙?jīng)銷商還是消費(fèi)者購買產(chǎn)品考慮的都是該產(chǎn)品值與不值的問題,而產(chǎn)品貨如輪轉(zhuǎn)絕大部分靠的是回頭客,顧客的忠誠度。可能首屈一指次因?yàn)槭д`或好奇買了,嘗過味道后了,消費(fèi)者真正折服的還是口感。      
       銳澳于2007年面世,但真正被眾人熟知是在13、14年間,于是問題來了,像從創(chuàng)立至今已做十多年的預(yù)調(diào)酒老品牌,如紅廣場、動(dòng)力火車、銳舞等,屬于中等價(jià)位,但對于沒有投入大型廣告的它們而言,幾乎經(jīng)銷商都會認(rèn)為其價(jià)高。而殊不知銳澳自07年面世的九十多元一件的價(jià)格到148-175元/件之間再到現(xiàn)在的差不多200元/件,正是因?yàn)闈u漸地投入了大型的廣告,當(dāng)然也不排除物價(jià)及生產(chǎn)成本的上漲,而所謂的羊毛出在羊身上,價(jià)格上漲是自然的事。至于身為經(jīng)銷商的你如何去選擇,則是無可厚非的,畢竟做生意這事,講的是你情我愿,講的是賺錢,而能不能賺錢也只有試過才知道。

       此外,除了產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵾^硬外,產(chǎn)品的價(jià)值還體現(xiàn)在持續(xù)不斷的市場推廣與維護(hù)、保養(yǎng)方面。而對于此類銳澳的姐妹們,廠家或代加工廠家本已是以六七十一件的價(jià)格給到經(jīng)銷商了(當(dāng)然并不是指所有),于是本在品質(zhì)還值得考究的情況下更別談什么市場支持了。
       在一個(gè)產(chǎn)品、一種品類甚是火爆的發(fā)展期,有成千上萬的低價(jià)模仿者、擁護(hù)者,這是必然的,但市場終究會成熟,產(chǎn)品終究會強(qiáng)大,質(zhì)優(yōu)取勝、優(yōu)勝劣汰也是必然的結(jié)果。

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