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企業需要做好的四個工作
    1、產品的定位工作
    首先，產品的定位其實就是進行市場細分，隨著消費水平的提高，消費者需求出現多樣化，多元化消費已成為一個不爭的事實，任何產品不可能對市場一網打盡，企業只有通過對產品的定位才能確定產品消費人群，找到企業的市場所在。
    其次，企業通過對產品的定位才能對目標消費群體進行分類，并通過對消費群體的分類快捷便利找到企業需要洞察的消費者，并快速確定洞察的內容，為產品的前端營銷奠定基礎。
    第三，企業通過對產品的定位，才能夠形成自己的鮮明，使產品在不管是包裝、價格、賣點上獨具特色，而這些特色又可以幫助產品建立自己獨特和與眾不同的優勢，并在后期保持自己獨特的優勢，規避低層次同質化的競爭。
    2、消費者消費需求的研究工作
    消費需求千變萬化，但是細分市場的消費群體在很多點上有著很多的相同點，通過對消費者消費需求的研究目的就是在與了解消費群體的共同和真實的需求，從而在產品升級、開發或者在產品的宣傳、利益點訴求等等方面的過程中來滿足和適應自己的消費群體，從而確保產品不管是在價格、功能還是在宣傳上能夠滿足消費群體的需求，這是白酒企業實現前端營銷需要關注的問題。
    3、消費者生活方式的研究工作
    隨著社會的發展和消費收入的增加，消費群體正在呈現多元化和多極化的發展趨勢，而這種發展趨勢往往又和消費者的生活方式有著千絲萬縷的聯系，可以將不同生活方式的消費者對產品在需求上就會有很大的不同，比如可能有的人生活方式比較簡樸其對產品的要求可能只是要求滿足基本功能就可以了，而對于偏愛華麗生活的消費者來講可能對于產品的需要就不僅是要求滿足基本功能就可以了，可能需要在滿足高質量外,更多的是追求精神需求上的滿足，作為白酒企業通過對消費者生活方式的研究，這樣才能給產品再賦予內涵和內容上具有針對性的東西，避免進入人云亦云的雷區，也才能更加彰顯產品的特色和不同來滿足自己的消費群體的特定需要和滿足。
    4、消費者消費行為的研究工作
    對消費者消費行為的研究其實就是了解消費者購買過程中是什么樣的因素在對其消費行為產生影響，我們說“人上一千、形形色色”每個人受生活背景、家庭條件、教育背景等方面的影響每個人的消費的行為都會不同，而對消費者消費行為的研究是對消費者消費行為進行一個再定義和重新認識的過程，作為白酒企業在營銷前端工作中加強對消費行為的研究，一方面可以了解消費者的真正需求和內心的想法，為產品提供更多的內容或者內涵來滿足消費需求，另一方面可以通過對消費者消費行為的研究找到在終端營銷中影響產品銷售的問題在哪？目標消費群體的消費場所在哪？何時購物等等相關問題，為后期能夠很好的解決或者避免問題的產生和出現、以及選擇什么樣的渠道、何時進行   推廣有效等等問題有很大的益處。
    在遵循以上原則和做好四個工作的前提下，作為白酒企業才進行前端營銷的工作過程才能中有的放矢，才能在后期的市場終端決戰中更加精準的對品牌進行定位，瞄準目標消費群體形成產品良好的動銷，使品牌在傳播上能夠更加科學和高效，白酒企業也才能夠在終端對決中實現“贏在前端”的目的。