隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,人們對互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是停留在信任階段,越來越多的人在網(wǎng)上購物,在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來了便捷,同樣白酒行業(yè)在網(wǎng)上銷售的模式也在逐漸轉(zhuǎn)變,不在以傳統(tǒng)模式為主,也逐漸在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角,與酒水行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺也越來越多,像
酒商網(wǎng),
酒水招商網(wǎng),酒水代理等網(wǎng)絡(luò)酒水平臺.那么接下來就介紹下網(wǎng)上白酒銷售的技巧.
一、與傳統(tǒng)銷售相結(jié)合。在企業(yè)的主銷區(qū)，網(wǎng)上銷售會有較大作為，因此，在主銷區(qū)，可以采用與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站合作等方式進行網(wǎng)上銷售，價位可以比零售略低，而且可以用積分制，累計購買多少則打幾折或贈送一些禮品（以消費者注冊信息或計算機ID號為準(zhǔn)）。
四、多利用電話和郵寄。網(wǎng)上交付主要有兩種形式，一是郵寄，二是送貨上門（只限本地消費）。因此電話和郵寄是必不可少的兩種方法，要動動腦筋讓這兩種方法更有人情味，更讓消費者樂于接受。
二、要宣傳產(chǎn)品，先宣傳網(wǎng)站。現(xiàn)在*上各種網(wǎng)站多如牛毛，要想讓消費者發(fā)現(xiàn)也要動一番腦筋。首先是與本行業(yè)的門戶網(wǎng)站合作，進行文字或圖片鏈接；其次是與各門戶網(wǎng)站合作，交一定的費用，然后在其搜索引擎中占據(jù)頭一版的位置；再次是利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳，讓大家知道你有網(wǎng)站了。
三、多用消費者喜聞樂見的方法進行推廣。比如在網(wǎng)站上，許多企業(yè)都是貼上產(chǎn)品圖片和說明就覺得完工了，事實上，如果我們能用一些flash動畫、網(wǎng)上小電影等方式，則消費者會更感興趣。
四、用非營銷手段吸引消費者。有一些外國食品企業(yè)網(wǎng)站，點擊率非常高，但點擊者并一定是沖著這個網(wǎng)站賣的產(chǎn)品去的，而是喜歡它所提供的*的游戲，或者是心與心交流的氛圍，或者是他感興趣的某一類事。這種方法非常值得國內(nèi)的食品企業(yè)學(xué)習(xí)。
五、別忘了互動。網(wǎng)上銷售有一個優(yōu)勢就是消費者能夠參與其中，因此一定要給消費者一個發(fā)表意見的地方，簡單的有留言.
六、別把自己局限在行業(yè)內(nèi)。網(wǎng)上銷售不一定要在本行業(yè)的網(wǎng)站上才能進行，我們完全突破食品業(yè)的局限，在相關(guān)的網(wǎng)站上進行銷售。有一個重要方法是研究我們的消費者，看他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，如果上網(wǎng)又會經(jīng)常上哪類網(wǎng)站；是否經(jīng)常網(wǎng)上購物，如果購物經(jīng)常在什么網(wǎng)站購買哪類產(chǎn)品？把我們的產(chǎn)品或網(wǎng)站鏈接放到他經(jīng)常上的非食品類網(wǎng)站上，會收到意想不到的效果。
現(xiàn)在有了網(wǎng)上銷售的技巧,許多白酒企業(yè)都建立了網(wǎng)站，但他們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識并不夠，至少有些片面。所以注意小心進入網(wǎng)上銷售的誤區(qū).
一、覺得網(wǎng)上銷售會花費巨資。事實上并非如此，建立電子商務(wù)所需的費用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道――不用交沒邊的進場費，不用做終端促銷――僅這兩項費用建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)綽綽有余了。
二、認(rèn)為網(wǎng)上銷售是獨立的，與傳統(tǒng)銷售不是同軌的。這也是不對的，因為對于企業(yè)而言，營銷是一個整體，而且在我國，網(wǎng)上信譽度并不高，所以網(wǎng)上銷售應(yīng)與傳統(tǒng)銷售結(jié)合起來進行。
三、許多人認(rèn)為建立一個網(wǎng)站，并把產(chǎn)品圖片和說明放到上面，就是網(wǎng)上銷售――事實上，僅此是嚴(yán)重不足的，消費者無法在多如牛毛的網(wǎng)站中找到你的網(wǎng)站，更不要說觀看、購買你的產(chǎn)品了。
四、認(rèn)為同類網(wǎng)站才是競爭對手。事實上，網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售有所不同，消費者會考察多個網(wǎng)站，才能確定究竟購買什么。
有些企業(yè)覺得網(wǎng)上做酒水招商心里很不踏實,那是因為在我國網(wǎng)絡(luò)的信譽度還沒有達到一定的高度,一些消費者和酒商都是以傳統(tǒng)的觀念看待網(wǎng)絡(luò),認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,不真實,但是隨著社會的發(fā)展,科學(xué)的不進步,酒水的網(wǎng)絡(luò)銷售必定是以后酒水行業(yè)的發(fā)展趨勢.
標(biāo)簽：酒商,商網(wǎng),酒水,水代,代理,招商
