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      但除了貴州茅臺(tái)，黔酒“拿得出手”的并不多。除了世人熟知的一瓶酒（茅臺(tái)），省內(nèi)白酒軍團(tuán)如何從櫛比方鱗的白酒品牌中殺出一條血路呢？

     核心提示：本次酒博會(huì)上集中在五號(hào)館和七號(hào)館的319家本地酒企，讓外來賓客更好地認(rèn)識(shí)了黔酒。   
 
      結(jié)癥1：“窩里斗”限制開展

    “團(tuán)結(jié)，是貴州酒企缺乏的中心肉體，行內(nèi)人都曉得，貴州白酒窩里斗現(xiàn)象嚴(yán)重。”說到貴州酒難以走出省門的結(jié)癥，雄正酒業(yè)（老土人家）分公司總經(jīng)理聶智頗有感受。

     “做中端找死、不做中端等死！”聶智說，行業(yè)內(nèi)盛行這樣一句行話。但實(shí)踐上就算在中端環(huán)節(jié)趕走對(duì)手、買斷銷路，酒的銷路也不會(huì)走的更好，市場(chǎng)就這么大，“窩里斗”也無法改動(dòng)銷量。

    “每年假如一只酒在外鄉(xiāng)的銷售額是2000萬，如若在省外開設(shè)十個(gè)辦事處停止業(yè)務(wù)拓展，那么很可能一個(gè)品牌白酒的利潤就將到達(dá)2億。如此龐大的市場(chǎng)為什么沒有被開辟？卻盯著一個(gè)省份相互排斥。”

            聶智透露，貴州白酒的問題，除了以往*支持力度、信息閉塞等問題外，目前火燒眉毛要處理的是放棄“窩里斗”，將市場(chǎng)眼光投向?qū)拸V的我國市場(chǎng)。據(jù)理解，長期以來，貴州白酒企業(yè)并沒有將眼光投向國內(nèi)市場(chǎng)，而是過度緊抓本地市場(chǎng)，并且還呈現(xiàn)較普遍的非商業(yè)賄賂現(xiàn)象。為了排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將對(duì)手趕出餐飲市場(chǎng)的狀況很常見。

        從聶智多年的省外銷售經(jīng)歷來看，黔酒的質(zhì)量是被廣為認(rèn)可的。“很多外省人，一開端只習(xí)氣喝濃香，但喝過過周的醬香型酒后再也不回頭去喝濃香型。這闡明，以醬香為主戰(zhàn)場(chǎng)的貴州白酒在我國將取得更大的市場(chǎng)份額，走進(jìn)來大有希望，這一點(diǎn)，廣東省就是挺好的印證。”

       而在政策上，貴州工業(yè)強(qiáng)省的推進(jìn)方案，白酒的開展就是一個(gè)重點(diǎn)，這也闡明，貴州白酒不能再等，要加快兼并、取消中小型酒廠，扶持維護(hù)中大型酒廠，加大宣傳，企業(yè)之間緊緊“抱”在一同努力宣傳貴州酒業(yè)，這樣將茅臺(tái)鎮(zhèn)打形成為“我國國酒之心”，把仁懷市打形成為“我國國酒文化之都”才指日可待。

     結(jié)癥2：走品牌文化營銷

       “貴州白酒業(yè)要盡快塑造個(gè)性化品牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，酒文化是不可短少的中心要素之一。”由于，消費(fèi)者一直把“酒”與“文化”聯(lián)絡(luò)起來，文化賦予了酒品牌與消費(fèi)者溝通的高度認(rèn)同感。

       黔酒不斷是好酒的代名詞，要凸顯貴州白酒的品牌價(jià)值，必需尋覓差別化開展方式，抓住貴州酒的優(yōu)勢(shì)，讓更多的黔酒走出貴州。 

      清酒市場(chǎng)營銷陳娟表示，貴州出好酒，但品牌被外界認(rèn)可的屈指可數(shù)，以品牌文化營銷，可能是貴州酒企制勝的法寶。

      賦予白酒品牌“生命”，首先要處理白酒品牌的市場(chǎng)定位，而品牌的定位也是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這其中的差別化是大家都在尋覓的東西。

      結(jié)癥3：酒企業(yè)缺乏宣傳

      貴州醇總經(jīng)理彭憲以為，貴州酒企具有挺好的銷售隊(duì)伍、精深的技術(shù)、良好的企業(yè)文化，白酒所具備的優(yōu)秀質(zhì)量，獨(dú)一缺乏的是宣傳。彭憲察看發(fā)現(xiàn)，貴州酒除了茅臺(tái)，簡(jiǎn)直沒有酒企在央視上做過廣告。“酒就是要做文化、做宣傳，沒有良好的采購平臺(tái)，再好的東西也沒有被人普遍認(rèn)知的時(shí)機(jī)，貴州酒正是這樣。”

      彭憲說，目前省*已承諾，酒企在技術(shù)上的改造，*會(huì)補(bǔ)助資金幫扶完成，而很多酒企為配合久遠(yuǎn)開展，曾經(jīng)開端從基本上尋求打破。“組團(tuán)宣傳，打貴州酒業(yè)的旗幟我國巡演，或?qū)⑹鞘官F州酒得到我國認(rèn)可的開端。到時(shí)，貴州也將像川酒一樣有本人的6朵金花，朵朵開遍我國。”

     眾所周知，貴州的醬香型、濃香型酒很強(qiáng)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上四川酒在我國的銷量。彭憲以為宣傳上的喪失是首先要處理的問題。當(dāng)然，彭憲不承認(rèn)，這與各酒企在資金上存在艱難有直接關(guān)系，但省*目前的注重，讓貴州酒企燃起了大膽邁步的希望，不再是從前以十大名酒為先的老戰(zhàn)略了。