近日,在瀘州市區一家商場內看到,一些中低端的白酒打出“買一贈一”的促銷方式。一瓶價值168元錢的某品牌白酒,上面寫著“買一贈一”。與這瓶白酒用透明膠粘連在一起的是另一款同品牌的白酒,贈送的白酒市場價是38元。在另外一家商場內記者看到,一瓶某品牌的白酒,標價是268元,也打出了“買一送一”的字樣,兩瓶一模一樣的白酒裝在精美的包裝盒里。據另一種品牌白酒的促銷人員介紹,購買6瓶白酒可以贈送價值98元的月餅一盒。另外發現,有的白酒與月餅包裝在一起銷售……據促銷人員介紹,中低檔白酒促銷是從9月1日陸續開始的,目前的銷售情況并不理想。
今年中秋和國慶雙節連在一起放假,節假商機再次引發了對酒水招商市場“逢節必漲”的關注,相比往年茅臺為首漲價帶動高端名酒紛紛喊漲的“酒瘋”情景,今年雙節白酒市場價格漲幅顯得相當“淡定”。即將進入雙節消費旺季,除了茅臺飛天出廠價調高導致終端市場售價略有200元漲幅外,其他高端名酒如五糧液、洋河、瀘州老窖等高端品牌均未現漲價跡象,盡管個別品牌在終端市場價格有零星微調,但完全不見行業整體性的漲價潮,甚至有部分中低端品牌價格略有下降、搞起低價促銷。
雖然茅臺的出廠價上調了,但是終端價格卻按兵不動,五糧液、瀘州老窖、郎酒的價格也未跟漲;中低端價格的白酒開始大打價格戰,整個白酒行業在傳統旺季來臨之前,并沒有浮躁和盲動。
高端白酒 淡定未見漲價潮
“與往年同期比較,高端白酒提前一兩個月就開始漲價了,漲幅在10%—20%左右,今年卻沒有上漲的跡象,預計中秋前后價格也不會有太大的波動,很有可能維持現狀。”瀘州市區一家酒水招商經銷商介紹。據記者了解,每年國慶長假由于婚宴、聚會較多,高端白酒的需求量也大,一些消費者就提前購買白酒做準備。“目前,高端白酒需求量較往年同期有所減少,購買者也就減少了很多。”市區一家茅臺白酒經銷商如實說。
記者在瀘州城區一家專業煙酒門市采訪,員工正在為需要采購的單位和公司配送酒水。負責人稱,他們沒有經銷茅臺,對其漲幅不太了解,像瀘州老窖、五糧液、郎酒等一線品牌酒目前沒有接到漲價通知,但一些高端品牌酒時下已經進不到貨了,一些高端酒不排除有控貨漲價的可能。
記者從多位經銷商處了解到,五糧液經銷商渠道批發價也有小幅上漲,從680元漲至720元,但終端價格并未敢“輕舉妄動”。瀘州老窖1573終端價格也未出現變化,執行統一價1280元。郎酒10年陳釀等高端酒價格也未見變動,且有部分商家降價促銷,“‘雙節’過后、春節之前可能會漲價。”城區大山坪一家郎酒專賣店負責人告訴記者,雙節前他們沒有接到公司漲價通知,同時也因為手中有庫存,近段時間沒有進貨,對公司其他情況不太了解。
“國內白酒市場一直存在著逢節必漲、大節大漲的怪圈,傳統渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1/4。”代理多個白酒品牌的游先生指出,中秋、國慶雙節是酒水銷售的旺季,經銷商往往都會在節前一兩個月就開始大量囤積高端白酒,并“散播”漲價消息,刺激終端市場行情,但今年這種現象似乎被打破了。
中低檔白酒 暗戰讓利促銷
高端白酒價格比較淡定,中低檔次白酒則開始出現讓利促銷熱潮。要想了解更多白酒資訊信息可以到酒水招商網上面了解詳情。
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