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 目前，我國(guó)保健酒行業(yè)繼承了太多保健品營(yíng)銷的弊端，如夸大功效、廣告轟炸、急功近利等，因此造成了成則不過三五年，敗則死無葬身之地的困境。 
    困境1．競(jìng)爭(zhēng)困境 
    根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將是必然，保健酒也不例外。除了專門以生產(chǎn)保健酒為主導(dǎo)的椰島鹿龜酒、我國(guó)勁酒等品牌之外，茅臺(tái)、五糧液等白酒也已經(jīng)開始全面介入保健酒領(lǐng)域，并相繼推出了自有品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 
    有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才會(huì)更有活力，目前整個(gè)保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不溫不火，只有幾個(gè)顯見品牌比較活躍。就目前國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)狀況來看，需要更多的保健酒企業(yè)來引導(dǎo)消費(fèi)觀念，共同培育市場(chǎng)，以便形成成熟的保健酒消費(fèi)市場(chǎng)。 
    困境2．需求困境 
    80%以上的保健酒將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且消費(fèi)量比較少，這其中包括一些以禮品為形式的保健酒，其目標(biāo)消費(fèi)群體仍然無法脫離中老年人這一人群。這樣的目標(biāo)群體鎖定顯然不明智，而且容易形成定位困惑，顯然也無法突破消費(fèi)瓶頸。要知道，所有人都需要健康，需要保健，此種需求年輕人一樣需要。只不過，目前的保健酒品牌大多都忽視了這一潛在的市場(chǎng)需求。 
    保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)和消費(fèi)需求增長(zhǎng)，帶來了品類和產(chǎn)品創(chuàng)新熱潮；區(qū)域發(fā)展不均衡使各企業(yè)對(duì)成熟消費(fèi)區(qū)趨之若鶩，因而導(dǎo)致渠道模式及競(jìng)爭(zhēng)方式快速升級(jí)。渠道變化要求企業(yè)組建配套的組織和管理體系，市場(chǎng)推廣活動(dòng)也跟進(jìn)調(diào)整，進(jìn)而促使企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的變革，無形中督促企業(yè)提升“成本管理意識(shí)、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌營(yíng)銷能力”。這種基于營(yíng)銷規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)要素變化引發(fā)的連鎖反應(yīng)，正是對(duì)行業(yè)進(jìn)行篩檢的過程，能夠迅速做出戰(zhàn)略優(yōu)化的企業(yè)成功的希望會(huì)大大增加。而業(yè)外資本的切入，又讓中小企業(yè)的生存充滿變數(shù)。 

標(biāo)簽：需求,求困,困境