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關(guān)于中小白酒企業(yè)來說，所謂弱勢市場主要有以下三大方面的表現(xiàn)：

    產(chǎn)品銷售氣氛差。由于營銷人員的執(zhí)行力問題或產(chǎn)品、政策、效勞、管理等方面的問題，形成產(chǎn)品不被終端網(wǎng)點承受，或終端鋪貨率低、終端陳列差、終端推介率低。

    產(chǎn)品消費承受度差。由于品牌無知名度，推行促銷無戰(zhàn)略，招致消費者短少主動消費的理由，或者品牌曾經(jīng)紅火過，但由于其他緣由如今墮入低谷，不被消費者承受。

    市場占有率低。市場競爭劇烈，而小企業(yè)的主推產(chǎn)品又墮入競爭劇烈的價錢帶中，即便終端鋪貨、渠道利潤、終端陳列、促銷活動等也在操作，但畢竟是與強勢品牌直接競爭，無法與競爭對手相抗衡。

    當一個品牌在一個市場上面臨以上問題，根本就處在一個“終端不論、消費者不愛”的為難位置。這時，需求打造一個可以快速上量的主導產(chǎn)品，來疾速提升市場位置。

    這里所說的打造一個可以上量的主推產(chǎn)品，并非是說依托一款產(chǎn)品打天下，而是說小企業(yè)要把有限的資源聚焦到這個可以上量的產(chǎn)品上，依托主導產(chǎn)品的帶動力，做到“一人得道，雞犬升天”的效果。

    所以，關(guān)于小的白酒企業(yè)來說，在選擇主導產(chǎn)品上必需要慎之又慎，否則，就會墮入“一失足成千古恨”的場面。