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關(guān)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂弱勢(shì)市場(chǎng)主要有以下三大方面的表現(xiàn)：

    產(chǎn)品銷(xiāo)售氣氛差。由于營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力問(wèn)題或產(chǎn)品、政策、效勞、管理等方面的問(wèn)題，形成產(chǎn)品不被終端網(wǎng)點(diǎn)承受，或終端鋪貨率低、終端陳列差、終端推介率低。

    產(chǎn)品消費(fèi)承受度差。由于品牌無(wú)知名度，推行促銷(xiāo)無(wú)戰(zhàn)略，招致消費(fèi)者短少主動(dòng)消費(fèi)的理由，或者品牌曾經(jīng)紅火過(guò)，但由于其他緣由如今墮入低谷，不被消費(fèi)者承受。

    市場(chǎng)占有率低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而小企業(yè)的主推產(chǎn)品又墮入競(jìng)爭(zhēng)劇烈的價(jià)錢(qián)帶中，即便終端鋪貨、渠道利潤(rùn)、終端陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)等也在操作，但畢竟是與強(qiáng)勢(shì)品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

    當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)上面臨以上問(wèn)題，根本就處在一個(gè)“終端不論、消費(fèi)者不愛(ài)”的為難位置。這時(shí)，需求打造一個(gè)可以快速上量的主導(dǎo)產(chǎn)品，來(lái)疾速提升市場(chǎng)位置。

    這里所說(shuō)的打造一個(gè)可以上量的主推產(chǎn)品，并非是說(shuō)依托一款產(chǎn)品打天下，而是說(shuō)小企業(yè)要把有限的資源聚焦到這個(gè)可以上量的產(chǎn)品上，依托主導(dǎo)產(chǎn)品的帶動(dòng)力，做到“一人得道，雞犬升天”的效果。

    所以，關(guān)于小的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇主導(dǎo)產(chǎn)品上必需要慎之又慎，否則，就會(huì)墮入“一失足成千古恨”的場(chǎng)面。