如何 引領(lǐng)潮流、引爆流行就是我們這些做酒的人需要思考的問題。消費(fèi)者的 潛意識(shí)里有些東西是需要激活后才能夠爆發(fā)出來的，消費(fèi)者是有消費(fèi)習(xí) 慣的，而消費(fèi)習(xí)慣又是可以培養(yǎng)的。消費(fèi)者受五糧液的霸氣文化熏陶久 了也就習(xí)慣性的認(rèn)為五糧液就是我國的酒業(yè)大王，是最能夠體現(xiàn)身份的
白酒；茅臺(tái)因?yàn)槭菄疲妹┡_(tái)送禮就顯得很體面，是一種面子文化。
有的酒雖然也打上了文化的旗號(hào)，但骨子里這種文化并不是其賣 酒的根源。如小糊涂仙的糊涂文化，到底是因?yàn)槠浜课幕钚『?仙賣遍大江南北，還是別的原因呢？分析小糊涂仙的文章汗牛充棟， 筆者不想湊這個(gè)熱鬧.
小糊涂仙抓住了當(dāng)時(shí)我國性的消費(fèi)上移趨勢(shì)，唯獨(dú)主打推 出了終端價(jià)格定位在100元瓶左右的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者既要面子 又講究實(shí)惠的心理；非常巧妙地借用了茅臺(tái)的概念，打出了 “茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀” 的旗號(hào)，“忽悠” 了消費(fèi)者；
大家熟知的大面積終端促銷人員的導(dǎo)入，占得了歷史性的 先機(jī)。至于其所謂的文化，又有幾個(gè)消費(fèi)者是沖它的糊涂文化去消費(fèi) 呢？也因此小糊涂仙的案例在行業(yè)里面并不是做為文化酒的教材供大 家學(xué)習(xí)，更多的
白酒后來者借鑒的是其終端操作。而那些效仿小糊涂 仙推出文化酒的品牌則沒有一個(gè)學(xué)習(xí)成功，全部在“糊涂”中消亡， 因?yàn)樗麄儧]有找出小糊涂仙成功的真諦，卻去學(xué)皮毛，焉有不敗 之理？
到今天，名酒的復(fù)蘇現(xiàn)象愈演愈烈，消費(fèi)的集中度也越來越高。這 說明了一個(gè)根本性問題：消費(fèi)者對(duì)那些具有厚實(shí)歷史底蘊(yùn)的名酒發(fā)自內(nèi) 心地認(rèn)可并相信。名酒復(fù)蘇賣的是一種歷史沉淀文化，是多年以后消費(fèi) 者的理性回歸選擇。名酒是歷史沉淀的產(chǎn)物，是經(jīng)過大浪淘沙淘出來 的，它的文化不僅僅是一瓶酒那么簡單，消費(fèi)者之所以選擇它是因?yàn)槊?酒帶給他的不僅有感官上的享受，更涵蓋了內(nèi)心深處的私密，是一種滿 足和虛榮。
標(biāo)簽：白酒,酒的,的消,消費(fèi),費(fèi)理,理念
