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   曾是中糧長(zhǎng)城福地的廣東，現(xiàn)在漸淪為其失落之地。

　　廣東多位中糧長(zhǎng)城葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商近日告訴記者，長(zhǎng)城葡萄酒在粵銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，下滑幅度近20%。而據(jù)記者了解，這些曾是長(zhǎng)城“總經(jīng)銷(xiāo)”級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商，目前都在大量代理進(jìn)口葡萄酒，經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城已成為其“副業(yè)”。

　　“長(zhǎng)城在廣東已被進(jìn)口酒擠壓得不成樣子了，估計(jì)下滑幅度在15%以上。”深圳策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn)丁敬波對(duì)記者表示，“很多經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始‘拋棄’長(zhǎng)城轉(zhuǎn)而去做進(jìn)口酒。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拋棄

　　作為長(zhǎng)城葡萄酒的“三駕馬車(chē)”經(jīng)銷(xiāo)商之一，廣州龍程酒業(yè)有限公司（下稱(chēng)龍程酒業(yè)）曾經(jīng)在廣東市場(chǎng)創(chuàng)造了長(zhǎng)城葡萄酒的一段“神話”。

　　1999年，龍程酒業(yè)與長(zhǎng)城達(dá)成協(xié)議，成為金裝長(zhǎng)城葡萄酒系列獨(dú)享標(biāo)的我國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)。通過(guò)龍程酒業(yè)的努力，金裝長(zhǎng)城的年銷(xiāo)售額沒(méi)過(guò)幾年就已做到四五億元。2003年，龍程酒業(yè)進(jìn)入中糧集團(tuán)銷(xiāo)售十強(qiáng)的前三甲行列。

　　然而市場(chǎng)今非昔比，龍程酒業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人日前在接受記者采訪時(shí)坦言，公司金裝長(zhǎng)城葡萄酒在粵銷(xiāo)量近兩年每年下滑近20%，去年銷(xiāo)售額約有1億元，比往年少了不少。

　　龍程酒業(yè)幾年前主要代理長(zhǎng)城葡萄酒及一些白酒和黃酒，但上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，白酒和黃酒基本已經(jīng)不做了，現(xiàn)在主要做進(jìn)口葡萄酒，“長(zhǎng)城葡萄酒還做一些，但占總業(yè)務(wù)不到三成”。

　　在人們印象中，龍程酒業(yè)已然成為一家典型的進(jìn)口酒代理公司，其開(kāi)發(fā)的“金蝴蝶”系列葡萄酒已超越長(zhǎng)城，成為龍程的“招牌”產(chǎn)品。

　　而中糧長(zhǎng)城“三駕馬車(chē)”經(jīng)銷(xiāo)商中的另一個(gè)——深圳大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司（下稱(chēng)大水聯(lián)合），其總代理的華夏長(zhǎng)城葡萄酒近來(lái)生意也不太好。

　　大水聯(lián)合董事長(zhǎng)李漢強(qiáng)告訴記者，雖然市場(chǎng)銷(xiāo)量依然有幾個(gè)億，但是從前兩年開(kāi)始已出現(xiàn)一定程度萎縮，此外利潤(rùn)也不穩(wěn)定。不過(guò)李漢強(qiáng)未向記者透露具體下滑幅度，僅表示：“長(zhǎng)城葡萄酒的主導(dǎo)地位已經(jīng)沒(méi)那么明顯了，我們開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)向代理進(jìn)口酒。”

　　大水聯(lián)合曾被業(yè)界譽(yù)為“長(zhǎng)城南方版圖締造者”，它是長(zhǎng)城最早扶持起的戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商，早在1995年就已與華夏長(zhǎng)城聯(lián)手，逐漸使廣東成為長(zhǎng)城首屈一指?jìng)�(gè)銷(xiāo)售重鎮(zhèn)，火極一時(shí)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估計(jì)，深圳大水2006年華夏長(zhǎng)城的銷(xiāo)售額已在10億元左右，當(dāng)時(shí)曾占據(jù)了廣東50%以上的A類(lèi)酒店，90%的夜場(chǎng)成為了華夏長(zhǎng)城的專(zhuān)場(chǎng)。

　　緣于進(jìn)口酒沖擊

　　“進(jìn)口酒的利潤(rùn)更高，市場(chǎng)潛力更大，這是必須承認(rèn)的。”上述龍程酒業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“做進(jìn)口酒現(xiàn)在是趨勢(shì)。”

　　丁敬波則直言，在廣東進(jìn)口酒已把國(guó)產(chǎn)酒擠壓得不成樣子，長(zhǎng)城尤其明顯。

　　據(jù)了解，廣東曾經(jīng)是中糧長(zhǎng)城的福地，長(zhǎng)城也是最早進(jìn)入廣東市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，其產(chǎn)品在華南地區(qū)持續(xù)多年熱銷(xiāo)，華夏長(zhǎng)城系列在2004年的時(shí)候就已經(jīng)突破100萬(wàn)箱。但隨著2005年進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅的下滑，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在廣東的銷(xiāo)量受到很大沖擊，份額最大的長(zhǎng)城更迎來(lái)當(dāng)頭一棒。

　　廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(zhǎng)朱思旭告訴記者，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在廣東的市場(chǎng)被擠占得非常嚴(yán)重。他表示，目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒在廣東市場(chǎng)只剩下三成的份額，六七成都是進(jìn)口酒。在我國(guó)，進(jìn)口葡萄酒的份額約三成。

　　“2005年前長(zhǎng)城在廣東很厲害，但當(dāng)年進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅下調(diào)后，就開(kāi)始不行了，2008年香港實(shí)行零關(guān)稅后，長(zhǎng)城受影響更大。”朱思旭說(shuō)。

　　事實(shí)上，接受記者采訪的多位廣東業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)下滑和經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行做進(jìn)口酒是普遍現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳勇毅告訴記者，長(zhǎng)城和張?jiān)＃?00869.SZ）等國(guó)產(chǎn)品牌在福建也下滑了近20%。

　　關(guān)于長(zhǎng)城葡萄酒在廣東銷(xiāo)量是否下滑，長(zhǎng)城母公司我國(guó)食品（00506.HK）酒類(lèi)公關(guān)部在向華南大區(qū)方面電話了解后對(duì)記者表示，進(jìn)口酒的確對(duì)國(guó)產(chǎn)酒市場(chǎng)份額有所侵蝕。不過(guò)我國(guó)食品同時(shí)稱(chēng)，2011年長(zhǎng)城葡萄酒在廣東區(qū)域的銷(xiāo)售較上年仍有所增長(zhǎng)。但我國(guó)食品方面未能給記者提供華南市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　我國(guó)食品近日披露的年報(bào)顯示，2011年全年酒類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入約36.93億港元，同比增長(zhǎng)18.6%，凈利潤(rùn)6.33億港元，同比去年增73.4%。但全年葡萄酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)量約為1.3229億瓶，同比2010年銷(xiāo)量下跌2.1%。

　　變革謀突圍

　　在被張?jiān)�搶到�?guó)產(chǎn)葡萄酒頭把交椅，以及遭進(jìn)口酒沖擊而面臨市場(chǎng)占有率下滑的尷尬下，長(zhǎng)城意欲在變革中謀求突圍。“三合一”品牌整合、運(yùn)營(yíng)（渠道、組織）全面調(diào)整、產(chǎn)品線換代，原中糧酒業(yè)的變革動(dòng)作目前已非常明顯。

　　“三合一”品牌整合，即把過(guò)去的沙城長(zhǎng)城、華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城三大產(chǎn)品系列做整合。在過(guò)去，三家長(zhǎng)城擁有同一個(gè)品牌，但卻分別找來(lái)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，各自運(yùn)作。

　　而渠道變革亦同時(shí)在進(jìn)行。按照中糧此前的表態(tài)，其是想打破原來(lái)的“大商”模式，改為“小商”，把渠道做細(xì)。

　　對(duì)于長(zhǎng)城的渠道變革，長(zhǎng)城的一位經(jīng)銷(xiāo)商有些“意見(jiàn)”。他認(rèn)為，如果將市場(chǎng)細(xì)化交給小戶(hù)來(lái)操作，顯然與長(zhǎng)城的歷史發(fā)展過(guò)程不符合，小戶(hù)本身的能力也不夠。“五糧液一年的銷(xiāo)售額過(guò)百億，但其經(jīng)銷(xiāo)商也就是幾個(gè)大戶(hù)，長(zhǎng)城也應(yīng)如此。”該經(jīng)銷(xiāo)商曾表示。

　　更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種變革是必須的，否則長(zhǎng)城與張?jiān)５牟罹鄬��?huì)越來(lái)越大，尤其是盈利能力。以2010年為例，長(zhǎng)城的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)逼近60%，但距離張?jiān)５?5%以上毛利率，還是有不小差距。

　　組織上的變革，其實(shí)更為“隆重”的，當(dāng)屬我國(guó)食品的整個(gè)管理架構(gòu)變革。

　　我國(guó)食品方面對(duì)記者表示，此次重組主要是將原來(lái)較為分散的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整合，向著“職能分工專(zhuān)業(yè)化，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)區(qū)域化”的方向進(jìn)行調(diào)整。在這次重組中，中糧酒業(yè)這個(gè)曾經(jīng)獨(dú)立運(yùn)作的酒業(yè)板塊，目前已并入到我國(guó)食品中。中糧酒業(yè)高管，也已分散到我國(guó)食品各個(gè)跨行業(yè)綜合部門(mén)。原中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛已調(diào)整為我國(guó)食品總經(jīng)理助理兼戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。

　　這場(chǎng)伴隨有較大人事調(diào)整的變革，其將能給長(zhǎng)城葡萄酒帶來(lái)怎樣的“利好”，各界還在觀望。