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    去年,注定是我國酒類行業發展的轉折點。一方面受到宏觀經濟的影響，另一方面白酒行業經過了近十年的高速成長，進入了產業調整期，白酒的市場需求量增幅下降，白酒企業之間的強弱差距拉大。在新的環境下，白酒企業必須審時度勢，把握營銷的六大趨勢。 

    趨勢一：從戰術競爭到戰略競爭，酒類企業要重視中長期的戰略定位 
    未來的競爭，由百米短跑的戰術競爭進入沒有盡頭的馬拉松競賽！白酒企業急功近利、盲目投入而換取市場份額的做法是得不償失！酒類企業必須建立三到五年的戰略規劃，無論是產品打造還是品牌提升，堅持正確的方向，長期而堅定地集中資源運營，才能形成真正的核心優勢。 

    趨勢二：從廣告造勢到品牌競爭，酒類企業要突出品牌差異化的價值 
品牌無疑是決勝未來的關鍵。 酒類企業要將品牌建設作為企業的核心戰略，并對品牌核心價值、品牌塑造策略有中長期的規劃，并堅持公關、促銷、終端推廣層面都與品牌傳播相一致，才能逐步提升品牌形象。  

    趨勢三：堅持打造核心產品，圍繞核心產品建立產品組合  
    成功的品牌背后都有一個強勢的主導產品，白酒資訊集中資源打造核心產品，突出核心產品的包裝、品牌的差異化，加強核心市場的價格維護、提高核心產品的市場份額，擴大核心產品的市場覆蓋面，仍然是企業經營的關鍵。同時，避免主導產品的無序延伸，針對不同檔次、不同消費群體建立相對獨立的主導產品，形成相互關聯又有區隔的品牌群。  

    趨勢四：從終端突破到通路系統掌控，企業要完善終端管理體系  
    渠道扁平化趨勢更加明顯。單純地依靠經銷商、單純地依靠占領酒店終端、公關團購，顯然無法實現終端的掌控。酒類企業要改變廠商合作模式，廠家業務人員的職能要由經銷商服務型向終端經營型轉變。同時，以專業化、系統化的運營，針對企業和產品特點，建立終端操作模式，形成統一的、標準化的操作系統，規范業務人員的培訓和執行力。 

    趨勢五：從“以點帶面”到“滾動發展”，企業更加重視區域市場聯動  
    未來白酒企業的基礎市場面更寬，