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    目前，我國(guó)保健酒行業(yè)繼承了太多保健品營(yíng)銷(xiāo)的弊端，如夸大功效、廣告轟炸、急功近利等，因此造成了成則不過(guò)三五年，敗則死無(wú)葬身之地的困境。 
    困境1．需求困境 
    80%以上的保健酒將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且消費(fèi)量比較少，這其中包括一些以禮品為形式的保健酒，其目標(biāo)消費(fèi)群體仍然無(wú)法脫離中老年人這一人群。這樣的目標(biāo)群體鎖定顯然不明智，而且容易形成定位困惑，顯然也無(wú)法突破消費(fèi)瓶頸。要知道，所有人都需要健康，需要保健，此種需求年輕人一樣需要。只不過(guò)，目前的保健酒品牌大多都忽視了這一潛在的市場(chǎng)需求。   

   困境2．競(jìng)爭(zhēng)困境 
    根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將是必然，保健酒也不例外。除了專(zhuān)門(mén)以生產(chǎn)保健酒為主導(dǎo)的椰島鹿龜酒、我國(guó)勁酒等品牌之外，茅臺(tái)、五糧液等白酒也已經(jīng)開(kāi)始全面介入保健酒領(lǐng)域，并相繼推出了自有品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 
    有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才會(huì)更有活力，目前整個(gè)保健酒市場(chǎng)以及酒水招商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)不溫不火，只有幾個(gè)顯見(jiàn)品牌比較活躍。就目前國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)狀況來(lái)看，需要更多的保健酒企業(yè)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)觀念，共同培育市場(chǎng)，以便形成成熟的保健酒消費(fèi)市場(chǎng)。