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       2011年，我國白酒產銷量均突破歷史最高水平。產量首破千萬，達到1025萬千升，實現銷售收入近4000億元，白酒行業的量價提升局面凸顯。一二線白酒企業增速明顯，與此形成鮮明對比的是，銷售額在1億元—10億元之間的區域中小白酒企業出現集體性市場萎縮，遭遇空前的上下擠壓，增長乏力，區域性白酒企業將迎來“冬天”。一線白酒企業為了“活得更好”，三四線白酒企業為了“活下來”，均使出渾身解數參與行業競爭。因此，區域性白酒企業要快速成長，必須要考慮三個層面的競爭。

    　第一層面的競爭是結構性競爭。這主要體現在產品結構性競爭和市場結構性競爭兩個方面，區域白酒品牌有效解決結構性增長策略，基本上能夠確保銷售額在1億元—10億元，基地市場更加穩固。

    　產品結構化與產品差異化是區域性白酒企業生存發展之道，而中檔主導產品驅動，帶動整體產品線突破是核心策略；徽酒“黑馬”宣酒特貢、金裕皖酒、鄂酒霸王醉迅速崛起就是產品結構性競爭的體現，而徽酒另一朵“金花”——皖酒更是通過差異化定位策略實現市場結構性增量。

    　對于區域白酒品牌來說，以點帶面、點線結合的板塊化市場布局是企業最為理性的市場布局策略，大市場布局策略更加適合品牌力足以支撐的一線白酒品牌。鄂酒區域性品牌黃山頭酒，雖有強大的資本背景，但由于其沒有真正把握區域品牌產品結構化與市場結構化的本質，“抓高端，布全國”導致老品牌復蘇失利。