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對于此次出廠價調(diào)整，五糧液公司一位副總經(jīng)理曾對媒體稱漲價是因為成本上升和市場需求遠大于供給。但業(yè)內(nèi)并不十分認同成本上升這一說法，數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，全國白酒銷售收入達到1424.56億元，同比增長36.4%，利潤總額達到217.05億元，同比增長38.9%，毛利率達到34.06%，對應(yīng)凈利率14.85%。因此，分析人士指出，在如此高利潤的狀態(tài)下，成本的上漲完全可以核心消化掉，成本上漲只是提價的借口。 

最近五糧液宣布提價，一時間讓五糧液成為人們關(guān)注的焦點。對于此次調(diào)價，業(yè)內(nèi)表示原因有三，其一是成本推漲，其二乃終端與出廠的價差過大，其三就是需求旺盛以及提升品牌力的需要。 
    上游漲價，下游必然跟漲，但目前廣州市面五糧液旗下主流銷售品種52°普通裝的零售價都在八九百元之間，一級經(jīng)銷商昨日還對記者表示，五糧液的控貨最近也有松動，目前量比較充足，且未來3至5天內(nèi)810元的批發(fā)價還是能拿到。記者也了解到，原來廣州五糧液“一批價”在700多元，昨日已到810元左右，終端價在820元至1038元不等。一批商的利潤空間已經(jīng)超過200元，如果提100元左右，仍可確保合理的利潤空間。 
    “成本上漲致出廠價漲”被質(zhì)疑 雖然不同意成本推漲這一理由，但業(yè)內(nèi)人士認同需求旺盛這一原因。記者翻查五糧液半年報也顯示，上半年實現(xiàn)凈利34.91億元，同比增長48.95%，其系列酒銷售總量同比增長了30.5%。業(yè)內(nèi)稱，五糧液在銷售上已呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季更旺的局面。廣州一位一級經(jīng)銷商對記者表示，上半年五糧液的控貨手法推高了其終端需求，很多經(jīng)銷商一直在囤貨。“現(xiàn)在提高出廠價，囤貨的經(jīng)銷商幸福死了。”據(jù)該經(jīng)銷商透露，目前全國有很多白酒營銷總代理商囤了價值過億元的五糧液，此番提價就可以凈賺幾千萬元。 
    終端價與出廠價價差過大是主因 
    除了成本和需求兩大因素外，業(yè)內(nèi)還認為市場價遠遠高于公司出廠價也是提價一大因素。目前，五糧液52度出廠價已落后茅臺53度近20%。東方證券的食品飲料、農(nóng)業(yè)資深分析師施劍剛就表示，五糧液上一次提價要追溯到2010年1月，那次提價之后，52度五糧液的出廠價為509元，而后茅臺53度和國窖1573的出廠價均上至619元。而從終端價格看，國內(nèi)三種高檔白酒年初以來一直上漲，即使在淡季的二三季度，終端價格也屢創(chuàng)新高，實為歷年之罕見。目前五糧液終端價保持在900元左右，預(yù)計中秋國慶雙節(jié)期間有望上至1000元，這就與原先509元的出廠價價差不斷被拉大，為公司決定提價創(chuàng)造了基礎(chǔ)。 
    中投證券首席行業(yè)分析師張鐳也肯定“終端與出廠的價差過大”是五糧液提價的主要原因，其表示52度五糧液出廠價已經(jīng)落后茅臺53度近20%。其進一步解釋稱，五糧液效仿茅臺，董事長、銷售公司總經(jīng)理親自帶隊推廣團購，據(jù)估算，目前團購比例已達30%，為提價創(chuàng)造條件；另外，五糧液大力發(fā)展專賣店，削減老店的計劃量，以供給新店，這種扁平化渠道提高了對產(chǎn)品的掌控力，目前國內(nèi)已有近1000家專賣店數(shù)量，與茅臺相仿，而掌控力的提高，使得價格體系理得很順，部分地區(qū)目前的“一批價”已經(jīng)超過800元，經(jīng)銷商利潤空間已達史上最高點，這對提價非常有利。