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網(wǎng)上炒作國(guó)窖1573被疑為漲價(jià)開路

      日前，“濃香鼻祖”瀘州老窖集團(tuán)和發(fā)售方深圳市私享一號(hào)酒業(yè)有限公司攜手北京金馬甲產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)交易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金馬甲”）共同推出“國(guó)窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡(luò)交易”，通過標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行定價(jià)磋商交易，如果將上市前路演、定向認(rèn)購、價(jià)格撮合交易制度、傭金、第三方資金結(jié)算存管、類漲跌停限制等交易規(guī)則結(jié)合起來，此次原酒交易和股票等有相似之處，但原酒交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監(jiān)管，更多靠的是自律。

      而金馬甲總裁樊東平更愿意將上述模式稱之為高端白酒的類金融化，他在接受《中*業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)稱：“我們借用了股票、期貨、大宗商品倉單交易的概念，模式更傾向于大宗商品的倉單交易。”

      發(fā)售價(jià)格為6900元/壇的國(guó)窖1573大壇定制原酒在9月8日的首個(gè)交易撮合成交價(jià)8300元，上漲20.29%。雖然首個(gè)交易成交價(jià)與發(fā)售價(jià)相比上漲了20.29%，但一位不愿意具名的經(jīng)銷商說：“濃香型原酒投資價(jià)值并不大，投資價(jià)值大的還是醬香型的。”

      方德智業(yè)酒類營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問王健認(rèn)為，瀘州老窖通過第三方的公關(guān)炒作，是為提升其品牌號(hào)召力，同時(shí)也為普通國(guó)窖漲價(jià)破千開路。

網(wǎng)上開炒高端白酒

      瀘州老窖網(wǎng)上開炒國(guó)窖1573模式的思路來源于去年茅臺(tái)公開拍賣500套收藏版十二生肖酒。樊東平說：“看到去年茅臺(tái)公開拍賣的成功效應(yīng)，今年國(guó)窖1573的一位代理商主動(dòng)與我們聯(lián)系，商量也想搞一次類似的活動(dòng)，后來這位代理商退出了，瀘州老窖集團(tuán)直接和我們談。這次瀘州老窖與我們的合作模式比茅臺(tái)拍賣更先進(jìn)，出品方瀘州老窖提供高端、稀缺的國(guó)窖1573大壇原酒200噸，發(fā)售方深圳私享一號(hào)享有200噸國(guó)窖1573大壇定制原酒的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、發(fā)售的權(quán)利及全程服務(wù)，平臺(tái)方金馬甲提供第三方交易平臺(tái)和第三方監(jiān)管。”

      “此次推出的網(wǎng)絡(luò)交易在國(guó)內(nèi)*次，其交易特點(diǎn)可以概括為‘保真’的交易環(huán)境、‘保值’的卓越服務(wù)以及便利的‘增值’平臺(tái)。由于沒有中間環(huán)節(jié)，不僅能讓消費(fèi)者以最具吸引力的價(jià)格買到真酒，還提供了專業(yè)的‘洞藏’存儲(chǔ)，同時(shí)又兼具消費(fèi)、收藏和投資的功能。”樊東平在新聞發(fā)布會(huì)上表示。

      9月19日上午，在北京金融街的豐匯時(shí)代大廈3層的一個(gè)空無一人的客廳內(nèi)，仍擺放著國(guó)窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡(luò)交易的宣傳噴繪及樣品展示，這距7月19日的國(guó)窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡(luò)交易新聞發(fā)布會(huì)正好兩個(gè)月。在兩個(gè)月前，這個(gè)客廳高朋滿座，云集了企業(yè)老總、專業(yè)白酒投資人、白酒收藏家以及經(jīng)銷商等上百人。

      豐匯時(shí)代大廈的3層是金馬甲的辦公所在地，8萬壇國(guó)窖1573大壇定制原酒的后續(xù)交易也在這里流轉(zhuǎn)，這個(gè)第三方平臺(tái)就好比證券交易所，瀘州老窖集團(tuán)是上市企業(yè)，深圳市私享一號(hào)酒業(yè)有限公司的角色就是券商。這就是瀘州老窖網(wǎng)上炒作國(guó)窖1573原酒的模式，但這種模式與股市又有區(qū)別。樊東平說：“這跟股票不一樣，股市上的企業(yè)股票只會(huì)增發(fā)不會(huì)縮小，但這種模式是不斷縮小的，份額只會(huì)越來越少，8萬壇原酒在流轉(zhuǎn)兩三次后，就有可能被人提走喝掉1萬壇，而且交易周期相對(duì)要長(zhǎng)。”

      9月8日16點(diǎn)，報(bào)價(jià)時(shí)間即刻結(jié)束，原酒后續(xù)交易首個(gè)交易撮合成交價(jià)8300元出現(xiàn)在交易客戶端，成交總數(shù)量1078壇，成交總額達(dá)894.74萬元。由于專業(yè)投資客介入，8300元/壇的首個(gè)成交價(jià)相比于6900元/壇的發(fā)售價(jià)格，漲幅達(dá)20.29%。這意味著，投資者已獲得了20.29%的收益。

風(fēng)險(xiǎn)隱憂

      “品位之道，在乎稀有”，國(guó)窖1573品牌形象店的廣告語點(diǎn)破了高端白酒炒作的手法。高端白酒的炒作和華麗品一樣，通過限量制造稀缺，物以稀為貴，但是此次國(guó)窖1573大壇原酒網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的門檻較低，只需要十幾萬元就可以入市炒作。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂會(huì)重蹈前些年全國(guó)熱炒普洱、讓普洱價(jià)格瘋漲10倍的覆轍。

     洛陽的散戶投資者樸志會(huì)從2006年開始接觸股市，見證了股市從牛市變熊市，所以他很少參與交易，習(xí)慣打新股。此次他通過網(wǎng)上了解到國(guó)窖1573的網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)，于是在網(wǎng)上認(rèn)購了20壇國(guó)窖1573大壇原酒。在9月8日的首個(gè)后續(xù)交易周，習(xí)慣打新股的他迅速出手轉(zhuǎn)讓了19壇原酒，賺了2萬多元，他說：“我在股市一向比較謹(jǐn)慎，為了降低交易風(fēng)險(xiǎn)，所以就急著出手了19壇原酒，買進(jìn)的時(shí)候是6900元一壇，賣出價(jià)格是8300元一壇。”

      金馬甲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的國(guó)窖1573大壇定制原酒交易，其稀缺性和獨(dú)家性的特質(zhì)明顯區(qū)別于一般的高端白酒。瀘州老窖授權(quán)深圳市私享一號(hào)酒業(yè)有限公司擁有“國(guó)窖1573大壇定制原酒”的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。首次限量發(fā)售2011年國(guó)窖1573珍藏版大壇定制原酒8萬壇，每壇2.5升，發(fā)售價(jià)格為6900元/壇，全數(shù)用于金馬甲原酒交易，瀘州老窖承諾不會(huì)通過其他任何市場(chǎng)渠道或方式投放。但《中*業(yè)報(bào)》記者致電國(guó)窖1573的一位代理商，他說：“我們也能通過地下渠道搞到這種原酒”，盡管不知代理商所言的原酒是否與網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的原酒一樣，但至少說明缺乏監(jiān)管的體系仍存漏洞。

      “發(fā)售價(jià)每壇6900元已高于商場(chǎng)零售價(jià)，但仍被炒到8300元，逢新必炒的我國(guó)特色使然，但存在監(jiān)管缺位和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”重慶交通大學(xué)教授、盛名金融學(xué)者葉言在接受媒體采訪時(shí)稱，國(guó)外也有類似紅酒交易，投資者可直接通過酒商購買現(xiàn)酒，然后存放在提供儲(chǔ)藏服務(wù)的酒商那里，需要拋出現(xiàn)酒時(shí)，如果酒存在酒商那里，那么只要將存酒證明進(jìn)行轉(zhuǎn)手就可以了。

      目前炒國(guó)窖1573門檻較低，沒有對(duì)身份作出具體的要求，自然人攜帶有效身份證件在工行開設(shè)資金賬戶，通過金馬甲注冊(cè)交易賬戶，即可開炒。葉言認(rèn)為，適當(dāng)提高開戶者交易門檻，對(duì)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很有必要。

      有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)窖1573原酒網(wǎng)上交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監(jiān)管，更多靠的是自律，平臺(tái)方金馬甲既是第三方交易平臺(tái)又是第三方監(jiān)管方，很容易出現(xiàn)托市行為，使得這個(gè)市場(chǎng)滋生泡沫。

被指為普通國(guó)窖破千開路

      本次國(guó)窖1573大壇定制原酒銷售金額共計(jì)5.52億元，瀘州老窖、深圳私享一號(hào)、金馬甲三分利益是如何分配的呢？樊東平說：“交易雙方（賣方和買方）各交納成交價(jià)款1‰（千分之一）的服務(wù)傭金，金馬甲與深圳私享一號(hào)五五分成。”按此推算，瀘州老窖應(yīng)得大頭，中介機(jī)構(gòu)也分羹不菲。

      7月19日，在新聞發(fā)布會(huì)后瀘州老窖總裁張良接受媒體采訪時(shí)稱，此次國(guó)窖1573大壇定制原酒登陸金馬甲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是一次創(chuàng)新的嘗試，他還表示國(guó)窖1573的戰(zhàn)略方向就是華麗品，國(guó)窖1573的華麗品之路會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。

       而此次國(guó)窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的真實(shí)用意也被外界質(zhì)疑是為提升品牌號(hào)召力的一次公關(guān)炒作，借機(jī)為普通版國(guó)窖1573漲價(jià)突破千元大關(guān)做鋪墊。

          方德智業(yè)酒類營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問王健認(rèn)為，瀘州老窖通過第三方的公關(guān)炒作，除了想提升品牌號(hào)召力和影響力外，同時(shí)也為普通國(guó)窖漲價(jià)破千開路，“通過拉高高檔白酒價(jià)格，為中檔白酒漲價(jià)做鋪墊”。

      四川盛名白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受《中*業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，由于品牌效應(yīng)，高端白酒近年來連續(xù)漲價(jià)，消費(fèi)者仍然買賬，越漲企業(yè)利潤(rùn)越高。而為了不被同一陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌甩開，跟漲之風(fēng)盛行。另一方面，在高端品牌價(jià)格“跳高”后，中檔區(qū)間這一塊被拉出巨大空當(dāng)，這又給了中低端品牌升級(jí)產(chǎn)品填補(bǔ)新市場(chǎng)的商機(jī)，于是也都跟著漲價(jià)。

     據(jù)媒體報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年白酒價(jià)格呈現(xiàn)普遍上漲態(tài)勢(shì)，高端白酒尤為顯著。由于高端白酒漲價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，供貨商惜售心理明顯，貨源仍吃緊，未來市場(chǎng)高端白酒漲價(jià)仍是大概率事件。

      9月20日，記者來到北京四道口的一家國(guó)窖1573的代理店，見到貨柜上的普通版國(guó)窖價(jià)格仍為939元/瓶，銷售員說：“近期茅臺(tái)、五糧液都漲價(jià)了，國(guó)窖1573可能也要漲價(jià)。”