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 對于酒水企業而言，銷售旺季對市場的占領具有重要的影響，在旺季到來前，一般企業都會制定營銷方案，分渠道、分終端落實布置執行。而其中的細節并不是一個簡單的銷售會議所能涵蓋的，營銷戰術和戰略目標都要明確，就旺季到來前的準備工作，分以下幾個方面進行部署。 
    旺季，通過有效的手段獲取銷量的穩定增長。前期是投入，后期是產出，既然是產出，那就要落實目標，分解目標，這個總銷售目標和分解到人的目標不是領頭羊自己臆斷的，而是通過市場、渠道終端的數據分析獲取的。企業在制訂一個季度或階段動銷活動目標時，更多的是要善于循序漸進，通過系列活動層層推進、目標層層增加，最終實現企業的銷售目標。 
    首先，必須對旺季市場進行剖析講解。具體到銷售活動中就是當前活動的詳細介紹。包括以下幾方面的內容：將活動內容高度凝練成一句話，便于口碑傳播。在一個特定的時間段內，在哪個渠道開展活動。結合自身企業的優勢，一定要在*勢的渠道終端取得活動的話語權。活動預期效果非常重要，有產出預測才能確定投入。但各地廠家每次活動過后不盡如意的一個主要原因就是投入和產出不成比例或沒達到預期效果，這和企業活動初期具體預測的不準確有很大的關系。  
其次，旺季在即，團隊士氣非常重要。戰斗力、凝聚力，是關系到團隊士氣的兩個關鍵因素。淡季時期的實戰演練、短兵相接、針對性的專業知識、銷售技能培訓對于提升企業員工戰斗力非常有效，但凝聚力的鍛造就不是輕而易舉的事情了。  
此外，旺季營銷不僅僅是企業主管們的事情，更多的是要獲得全體員工的激情和努力。 
　　做好戰前總動員，白酒企業的勝算才有把握。一次戰前總動員，其實更深意義上的理解應該是企業自身的一次徹底的“揚棄”，去其糟粕，取其精華的過程。在這個嬗變的過程中，讓戰前總動員成為一個導火索，引發突破，帶來白酒企業的全面變革。