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看點(diǎn)1
伊比利亞干紅：傳遞西班牙國(guó)宴氣質(zhì)

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】福建廈門

【看商】?jī)?yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理   王海
    
【看商情況】?jī)?yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司經(jīng)營(yíng)來(lái)自14個(gè)國(guó)家的700余款葡萄酒，依托保稅區(qū)設(shè)立分公司，布局我國(guó)市場(chǎng)。
    
【市場(chǎng)行為】2010年，伊比利亞干紅出現(xiàn)在春季我國(guó)糖酒會(huì)上，為讓與會(huì)者品嘗到真正的西班牙國(guó)宴用酒，工作人員讓客商品嘗酒，觀看宣傳頁(yè)。此后，借助優(yōu)傳酒業(yè)公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專賣店展示的形式，伊比利亞干紅在高端市場(chǎng)走紅。
    
【觀看體會(huì)】伊比利亞干紅是法國(guó)總統(tǒng)薩科奇親點(diǎn)的一款西班牙國(guó)宴用酒。近年來(lái)，在政務(wù)用酒和商務(wù)用酒的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端進(jìn)口葡萄酒需求量日益增加，伊比利亞干紅在國(guó)內(nèi)專走高端路線，屬于高端產(chǎn)品。由于優(yōu)傳酒業(yè)是從酒莊直接采購(gòu)、直接面對(duì)消費(fèi)者，省去了很多中間環(huán)節(jié)，售價(jià)為1580元/瓶的伊比利亞干紅依然贏得了高端消費(fèi)者的青睞。

【操作心得】
　　好的產(chǎn)品需要好的代理商運(yùn)作。伊比利亞干紅在我國(guó)走紅除了其產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)外，優(yōu)傳的營(yíng)銷模式極為關(guān)鍵。優(yōu)傳通過(guò)保稅連鎖模式對(duì)流通渠道實(shí)行無(wú)疏漏控制，進(jìn)口的每一批酒都以正規(guī)手續(xù)進(jìn)行，經(jīng)過(guò)海關(guān)檢驗(yàn)后進(jìn)入保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)。在保稅區(qū)海關(guān)和國(guó)檢等相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)督下，對(duì)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)確真、確權(quán)、確質(zhì)，360度杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，配以專業(yè)物流環(huán)節(jié)以確保酒的品質(zhì)，這種銷售模式使得消費(fèi)者對(duì)優(yōu)傳的產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)可挑剔。

看點(diǎn)2
拉特紅葡萄酒：濃郁的阿布魯佐地區(qū)味道

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海
    
【看商】上海法詩(shī)圖酒業(yè)發(fā)展有限公司
           總經(jīng)理　莊毓仁
    
【看商情況】上海法詩(shī)圖酒業(yè)發(fā)展有限公司是一家主營(yíng)意大利和西班牙進(jìn)口葡萄酒的專業(yè)貿(mào)易公司。

【觀看體會(huì)】拉特紅葡萄酒經(jīng)小橡木桶發(fā)酵窖藏?cái)?shù)年后裝瓶上市，這種獨(dú)特的釀造工藝有助于保留純正果香。拉特紅葡萄酒具有均衡的香草氣味，口感令人愉悅，1158元/瓶的零售價(jià)格使其在高檔商務(wù)用酒上表現(xiàn)突出。

【市場(chǎng)行為】在2010年春季我國(guó)糖酒會(huì)上，法詩(shī)圖酒業(yè)布展并舉行新聞發(fā)布會(huì)暨招商會(huì)，吸引了來(lái)自各地的100多名經(jīng)銷商及意大利生產(chǎn)商共商運(yùn)行模式。此后，拉特紅葡萄酒進(jìn)入法師圖酒業(yè)。在經(jīng)營(yíng)上，采取加盟、專賣、分公司、批發(fā)等靈活的經(jīng)營(yíng)形式，甄選我國(guó)一二線城市，自建通路渠道，提高終端銷售推力。

【操作心得】
　　拉特紅葡萄酒在法詩(shī)圖酒業(yè)公司的流通渠道內(nèi)，采用“分銷+中型專賣店”的模式，即在傳統(tǒng)的分銷模式外，采用建立自營(yíng)店、加盟店等模式拓展市場(chǎng)。法詩(shī)圖專賣店和富隆、駿德等有所區(qū)別，面積為50㎡—80㎡，主要建立在商業(yè)區(qū)、中檔社區(qū)等，通過(guò)DM、品酒活動(dòng)等發(fā)展會(huì)員和消費(fèi)者，店內(nèi)還將為消費(fèi)者提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)和其它便利，展示法詩(shī)圖葡萄酒形象，打造法詩(shī)圖自主品牌，以不同的細(xì)分產(chǎn)品搶占中高端市場(chǎng)份額。