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    白酒企業(yè)不斷去發(fā)掘、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心文化價(jià)值，然后將其提煉為白酒產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化，使之與消費(fèi)者的文化需求、晉升需求相匹配。金六福的“福”文化，茅臺(tái)的“國(guó)酒文化”，劍南春的“唐文化”，國(guó)窖1573的“年份文化”，孔府家酒的“家文化”無(wú)一不是對(duì)傳統(tǒng)的我國(guó)歷史文化進(jìn)行挖掘，將之與酒品牌聯(lián)系，迎合消費(fèi)者的精神文化需求，滿足消費(fèi)者的成就感，最終達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。
    文化營(yíng)銷在白酒行業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用主要有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；即白酒品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。
    1.核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。市場(chǎng)定位理論的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)顧客差異化和顧客價(jià)值差異化。品牌核心價(jià)值的提煉是整個(gè)白酒文化營(yíng)銷的核心，分區(qū)域、民族特點(diǎn)去找準(zhǔn)目標(biāo)顧客的文化價(jià)值需求和精神需求并進(jìn)行深入挖掘，最終提煉出有效的、獨(dú)特的文化訴求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的這種需求。金六福抓住周邊消費(fèi)者對(duì)“福文化”的認(rèn)同，劍南春針對(duì)消費(fèi)者“唐文化”的仰慕，打造獨(dú)特的、有意義的白酒品牌文化，滿足顧客的文化價(jià)值需求和情感需求，最終牢牢把握了市場(chǎng)。
    2.核心價(jià)值的傳播。白酒企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，必須通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。
（1）整合所有資源，利用一切傳播渠道進(jìn)行傳播品牌的核心價(jià)值。可以利用電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等傳播渠道，將白酒的核心品牌傳達(dá)給消費(fèi)者。
（2）建立自己的渠道，優(yōu)化管理。批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)和餐飲是白酒銷售的四大傳統(tǒng)流通渠道。渠道管理好了才可以更好地進(jìn)行營(yíng)銷。渠道的優(yōu)化還表現(xiàn)在渠道的上下銜接，如進(jìn)名煙酒店、禮品專賣店、商場(chǎng)和超市開(kāi)設(shè)專柜、特產(chǎn)店等等，這樣可以加強(qiáng)輻射終端和特殊終端的直接供應(yīng)。
（3）合理策劃和利用各種活動(dòng)和新聞事件，運(yùn)用多種文化元素進(jìn)行有效的品牌傳播，潛移默化中提升品牌的社會(huì)影響力。例如從宋河酒的品牌訴求來(lái)看，它訴求的是“我國(guó)性格”，即自強(qiáng)不息的中華民族性格，而兩部電影的故事內(nèi)容體現(xiàn)的正是這一主題：《赤壁》塑造的是英雄群體像，讓人們通過(guò)英雄情結(jié)來(lái)認(rèn)識(shí)宋河；而《建國(guó)大業(yè)》表現(xiàn)的是在特定歷史時(shí)期，中華民族最優(yōu)秀的個(gè)體是如何決定自己的命運(yùn)和前途的.