在大家都在緊縮銀根的時(shí)候，你就要主動出擊了。1998年的
白酒行業(yè)因?yàn)榍爻鼐茦I(yè)的夭折而視廣告為畏途的時(shí)候，有一個企業(yè)看到了機(jī) 會，那就是金六福。在大家都不發(fā)聲的情況下，金六福的突然發(fā)力顯得 格外引人注目，成就了白
酒行業(yè)新的神話。
成本上漲的壓力固然要消化，但市場的推進(jìn)更是不容阻擋。我們選 準(zhǔn)的目標(biāo)市場如果僅僅是因?yàn)闇p少費(fèi)用投人止步不前的話，就要立即糾 正這種想法，把費(fèi)用集中起來打幾場更漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其它企業(yè)不是不 投了嗎？這樣的機(jī)會千萬不要錯過，當(dāng)然，目標(biāo)市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)需要前期 有周密的市場調(diào)研，不能盲高端產(chǎn)品漲價(jià)目標(biāo)消費(fèi)群的壓力不會很大，也不敏感，因?yàn)槎际枪钯I單，或者喝的人不買單，買單的不會喝；但低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者對價(jià) 格十分在意，上下5毛錢的差價(jià)就有可能改變購買意向，因此低檔產(chǎn)品 的提價(jià)可以遵循“溫水煮青蛙”的方式進(jìn)行。就是一點(diǎn)點(diǎn)逐步提高銷 售價(jià)格，不要一下子拔得太高，挺好讓消費(fèi)者不知不覺就漲了價(jià)。
如果產(chǎn)品還沒有得到主流消費(fèi)者的認(rèn)可，你的措施就要更慎重了，尤其是根基不牢的產(chǎn)品，更要注意方式方法。但不主動去應(yīng)對漲價(jià)，害 怕漲價(jià)就會被其它的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。因?yàn)橄M(fèi)趨勢的上移是大勢所趨，不能被社會拋棄和淘汰。白酒行業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的新的一步發(fā)展定位才可以在低潮中更好的前進(jìn)。
標(biāo)簽：白酒,酒主,主動,動出,出擊,擊擠,擠占,占競,競品,品份,份額
