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     關于保健酒營銷，首屈一指步最重要。

     一、品牌定位準確，文化內涵是前提

    我國酒文化源遠流長，茅臺會一直流傳下去，五糧液最重要的資產也是其品牌的價值。保健酒的消費者同樣也是酒文化的認同者，習慣了一種產品后會較為忠誠的延續下去。消費者看到市面上各種各樣的“養生酒”、“鹿龜酒”、“枸杞酒”等，實在分不清誰是誰。這就是因為目前很多的保健酒企業盲目的跟風，只注重產品而不注重品牌。保健酒應該在宣傳上強化“酒”的定位，明確了自己不是一般意義上的保健酒，而屬于酒的范疇。

     其次，應強調自己是能起到保健作用的酒，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，不至于在消費時產生心理忌諱。

     有廠家曾在餐飲渠道推出高價位的XX偉哥酒，結果以失敗告終，試想誰會在公開場合暴露自己的不自信？而號稱新一代營養黃酒的“和酒”，卻依靠“和氣生財”、“和為貴”等文化定位脫穎而出。“椰島鹿龜酒”以親情化、感性化作為產品與消費者的最高利益紐帶，與其它產品的功能概念區別開來，降低了替代品競爭壓力，擴大了消費面。

     藍哥智洋機構專家指出，注重品牌建設，做好形象與品質的關系，同時提高消費者對品牌的認知度，才能夠達到產品知名度的進一步提升和擴散。

     保健酒不應是保健品也不應是酒，營銷方法上不是，成就上也不應是。一個產品要獲得長久的發展，就必須建立起自己的品牌，這一點在保健酒的營銷上尤為鮮明。致中和忠貞不渝地打“歷史牌”，和酒獨辟蹊徑宣揚自己的“和文化”，而椰島鹿龜酒則堅定不移地走在“親情”道路上。“青出于藍而勝于藍”，我們相信隨著市場的快速發展，保健酒、保健品、酒很快將可以相提并論，當然這需要我們的努力。

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