眾所周知，雖然葡萄酒不是我國特有的，但是，我國人喝我國產的
葡萄酒還是按照我國的喝酒習俗喝下去的，這也是我國的本土的酒文化的特色，但是這種喝法同時也是我國葡萄酒銷量增長的一個因素。 那么，在這種消費文化差異的情況下，對于那些想長久在我國市場生存發展的進口葡萄酒，如何能夠通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存呢？是否也要象國產酒一樣進行價格戰、廣告戰、終端戰等市場游戲呢？ 雖然開拓市場的營銷模式多種多樣，所謂營銷無定勢；但是，營銷的本質卻是不變的，即發現價值、發現需求、創造價值、滿足需求的過程。而對于進口葡萄酒而言，其市場推廣的營銷本質則是堅持其原產地
葡萄酒文化的價值核心。 我們看到了法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了*各地，但是，不是所有的葡萄酒產地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產地的文化都是充滿特色的，因而，最能吸引我國消費者的莫過于是其原產地的差異化文化特性和不對稱營銷策略。 因此，在這個方向的前提指導下，做好以下幾方面的工作—— 1、渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應某類進口葡萄酒市場運營商的資源和產品文化個性的卻不多。傳統的商超只是進口
葡萄酒的一種生存模式，在企業的現有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數是以銷售產品而非品牌的，因而，能夠展示產品原產地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創造）與原產地的異域風情相關聯的終端才是首選。 2、體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口葡萄酒如同國產酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。 3、溯源營銷。溯源有文化溯源與產地溯源二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，葡萄酒的文化本質不僅在于
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