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    對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理好代理商是很重要的，代理商管理不好，就會(huì)造成營(yíng)銷渠道斷裂。在當(dāng)前白酒品牌多種多樣的情況下，如何管理好自己的代理商，不被別的廠家挖墻腳，就變得非常重要。
    首先企業(yè)應(yīng)該與代理商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。大多數(shù)的白酒招商企業(yè)都做的是一錘子的買賣，和白酒代理商合作，把貨發(fā)出去，貨款已到，就對(duì)代理商不聞不問(wèn)了。這種方式不利于企業(yè)和代理商之間的長(zhǎng)期發(fā)展，所以說(shuō)企業(yè)要更新運(yùn)營(yíng)合作觀念，由一錘子買賣，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c代理商建立戰(zhàn)略性合作伙伴的關(guān)系，從而展開(kāi)與代理商們的合作，指導(dǎo)、協(xié)助代理商把自己所在區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作做好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)白酒加盟店鋪銷售的好轉(zhuǎn)與飛躍。

    其次要加強(qiáng)溝通和理解。白酒招商企業(yè)和白酒代理商所處位置不同考慮問(wèn)題的角度也不同，廠家將產(chǎn)品如何鋪到終端并快速銷售出去作為工作的重中之重，而作為代理商則考慮如何能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化。所以說(shuō)企業(yè)要一方面要站在企業(yè)立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，同時(shí)另一方面要學(xué)會(huì)換位思考，站在代理商的角度去考慮。通過(guò)換位思考，不僅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真實(shí)意圖，同時(shí)可以更方便和代理商一起經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，為白酒加盟店獲取好的銷量，來(lái)促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。
    最后做好咨詢顧問(wèn)。白酒招商企業(yè)只有當(dāng)好代理商的咨詢專家，才能取得代理商的信任，才能讓代理商做好企業(yè)和白酒加盟店之間的橋梁作用，才能贏得在溝通中的話語(yǔ)權(quán);其次，企業(yè)在與代理商的工作中，如果能幫助白酒代理商切實(shí)解決在工作中的實(shí)際問(wèn)題，就會(huì)樹(shù)立權(quán)威，消除溝通中的障礙。