午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

關于渠道建設，選客戶最重要，選擇的原則是“寧缺勿濫”，首先選擇與公司價值觀相投的客戶。這樣便于以后的市場操作有共同觀念，比如對低檔產品放棄高利潤，選擇做大市場容量走銷量，而對中高檔產品給足渠道利潤渠道營銷。渠道建設方面選擇，金字塔式的營銷結構推行“低重心營銷策略”，在確保產品在終端“買得到”的同時，也確保“賣得動”。      對什么敵人打什么仗      人們常說，“商場如戰場”，但事實上商場和戰場是完全不同的兩個概念。例如甲的產品在市場上占20%的份額，乙的產品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實是把相對產品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據每個市場競品的實際情況制定出不同的營銷戰術。    

   根據市場上競品的情況區分可以把市場歸納成兩種情況：      一是酒企在該區域市場至少會面對一個相對于自己產品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強勢所嚇倒。其實這種市場才是“好市場”，因為這種市場有明確的目標，只要對競品做好充分的市場調查，然后結合自身產品的具體情況制定合理的戰術，打壓競品的強勢，自己的產品就成了該市場的強勢品牌，對于這種市場營銷戰術的制定重在“狠”、“快”、“搶”。    

    例如：某品牌在該區域市場60元/瓶產品的市場氛圍、鋪貨率、產品動銷都很好。說明該市認可60元/瓶的價格，該品牌產品在市場上鋪貨率高，產品動銷好，但一般該產品的渠道利潤透明，渠道推力不足。結合競品的情況研發出60元/瓶的產品，設計高于競品的渠道利潤，采取“高舉高打”的營銷戰術。      

  二是在該白酒市場，相對于自己的產品沒有一個強勢的品牌，每個產品都有一點市場氛圍和銷量，但是銷量都不大。面對這種市場制定的營銷戰術是：廣宣+拉力+情感銷售。因為對于這種市場，每個老的品牌賣的都不是很好，就是加大力度去做渠道促銷壓貨，終端店由于害怕產品賣不出去壓貨，所以不愿多壓貨。在這種情況下酒企需要把工作做到客戶心里去，讓他們非賣我們的產品不可，否則讓他們感　到難為情。