一個成功品牌的形成過程,就是故事內化為產品的過程 有人說,這是一個物質豐盈,精神卻相對貧瘠的時代,人們沒有太多的理由關注于你的產品,但他們卻愿意傾聽你為他們打造的品牌故事,并為之埋單,因為故事里蘊藏著他們的夢想。所以,現在的品牌建設不只是生產出一種物質產品來滿足人們的需求,更重要的是要找一個實現夢想的故事來滿足人們的精神追求。例如,戴比爾斯講的鉆石的故事,“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,不知道鉆石是否真的能見證那是不是永恒的愛情,但有一點卻很清楚,那就是它將鉆石由以前貴婦身上的裝飾品變成了現在見證愛情的必需品,而且每年為戴比爾斯帶來60多億美元的銷售收入。Zippo講的是一個打火機與美國勇士的故事,于是,無數有著勇士情結的男人將它作為隨身之物。LV講的是一個小皮具匠成為皇室專寵,進而為大眾所擁戴的故事,因此,無數渴望尊貴的人們為其一擲千金。levis在廣告中講的是一個穿著levis牛仔褲的性感男人與美女的故事,所以,時尚達人說:衣柜里沒有一條levis,就別跟我們談時尚。 由此可見,每一個成功的品牌背后,都有一個或多個打動目標消費群體的動聽故事,這個故事所傳達出的各種情感正好滿足了人們絕大部分的精神需求。所以,故事成就品牌價值,也傳播品牌價值,它的魅力就在于在故事里人們能輕而易舉地聯想到這塊。
故事營銷也是一種情感營銷的方式,講究的是心理藝術。故事營銷的關鍵在于以自然真誠的態度傳播文化,服務市場,激發消費者的購買欲,從而擴大品牌的市場影響力,而絕非快速盈利的簡單促銷。 隨著全國葡萄酒市場的日漸成熟和發展,產品同質化和市場同質化現象也日益嚴重,因此,在這樣的情況下,如何讓產品獲得消費者的認可與青睞,就成了眾多商家關注的焦點。在傳統營銷模式已經難以引起消費者興趣的今天,葡萄酒生產商和經銷商們也正在積極努力地探索新的營銷方法,以此來推動產品銷售。在眾多新型的營銷模式中,故事營銷以其獨特優勢在許多產品領域被廣泛運用。所以,對眾多葡萄酒生產商和經銷商來說,通過故事營銷,講出葡萄酒背后的故事,以此來促進葡萄酒文化的傳播和產品銷售,不失為一個很好的選擇。
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