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    通路是什么？通，有很多種解釋，通俗來說就是路路暢通的意思。路，則含有通道渠道的意思。通路的含義就可以看做是把產品用合理的營銷方式銷售給消費者的一個過程，也可以叫營銷通路和配銷通路，這個詞語在國際化營銷中心十分常見。白酒代理商也是通路商的一個形式，通路品牌就是代理商在做營銷工作的時候建立的品牌，品牌通路則是指制造商再為企業品牌所采用的的方式方法。
    目前，很多的白酒代理商都意識到了代理某個產品品牌，不論是長期、持續發展，還是推廣力度來說，不管做什么都要依靠客戶資源和銷售渠道，建立自己公司在當地的知名度和服務優勢，所以當白酒代理商能夠代理到一個比較出名的產品時，就可以坐享其成，等待利益的到來，相反來說如果代理的品牌不夠出名，比較小眾化，那么就需要自己努力去打出名氣來。因此，白酒招商企業就有了這么一個現象：有名氣的品牌無論是哪一個白酒代理商，哪一家白酒加盟終端都能夠暢銷。即使沒有足夠的實力也同樣可以做好，但是一個沒有名氣的品牌，卻使得很多加盟商遠觀而不敢近看，還有一部分有能力的白酒加盟終端店鋪，能夠讓原本沒有名氣的品牌變的有了名氣，這就形成了品牌效應。

    有的白酒招商企業里的代理商說，這個品牌在這里的名氣，并不是原來就有的，不論是什么產品都是同樣，它自身的牌子都是我做出來的，這樣的代理商就懂得去打造自己的品牌，而不是依靠廠家的品牌知名度。
    這里提到的就是品牌的通路和道路品牌等現象，如果分開來看就是上面是產品的技術以及品質，下面是通路的建設與發展方向。我們解決了上面的問題，那么我們現在就該考慮如何讓產品被消費者接納，白酒招商企業的品牌和白酒代理商和通道是相互幫助的關系。技能做到品牌建設又能支持品牌，形成合作共贏的局面。但是現在的白酒加盟分銷商模式競爭實在是太過于激烈，分銷渠道得不到滿足，所以出現了一種新的模式：渠道扁平化，但是值得注意的是，不管是廠家還是品牌通路建設，亦或者是代理商的通路品牌建設，都離不開時間的醞釀，在都得到良好的發展后，才能互幫互助，合作共贏。