很多酒水招商廠家往往在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，往往不對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做出精準(zhǔn)的調(diào)查就開始大力推廣，結(jié)果會(huì)因?yàn)榉N種原因，作為區(qū)域的酒水代理商銷量遲遲上不去，一直壓在手里，或是變相轉(zhuǎn)交給那些酒水加盟渠道商，產(chǎn)品一直得不到客戶的認(rèn)可，多數(shù)原因就是產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前不了解客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，就比如，很多酒水廠家將自身的產(chǎn)品推廣到別的市場(chǎng)，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不感興趣，再怎么引導(dǎo)也很難產(chǎn)生利益。把一個(gè)不是剛需的產(chǎn)品變成一個(gè)剛需產(chǎn)品，需要一定的時(shí)間和精力。
一個(gè)產(chǎn)品再區(qū)域難以銷售出去，首先我們要思考。首先酒水招商廠家應(yīng)該反思，我們?yōu)檫@個(gè)區(qū)域的酒水代理商加盟商提供了什么幫助服務(wù)，很多的廠家經(jīng)常壓貨給代理商，而代理商則將或分散押給酒水加盟終端店鋪，也不想辦法幫其銷售，只是一味的壓貨。有時(shí)候我們也會(huì)看到，一個(gè)小企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域銷量很好，而另一個(gè)大企業(yè)的產(chǎn)品卻銷不出去。其根本原因還是出現(xiàn)在廠家身上，因?yàn)樾S家更能夠清晰的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，還肯吃苦，經(jīng)常幫助代理商及終端市場(chǎng)做一些宣傳活動(dòng)，使得自身產(chǎn)品在該區(qū)域銷量快速上升，而大廠家一味的壓貨，如果產(chǎn)品再一個(gè)區(qū)域沒有賣好，一定要先在自身找原因。
特別是對(duì)于一些中型酒水招商廠家而言，每年可能都會(huì)隨時(shí)一定的客戶。這是為什么？還不是因?yàn)楹芏鄰S家依舊停留在產(chǎn)品買賣上，只想讓代理商打款，卻不去幫助他們開展市場(chǎng)，如果說，我們幫助酒水代理商開展了市場(chǎng)，搞定了酒水加盟渠道，你還會(huì)擔(dān)心失去么？之所以人家對(duì)自己粘度不夠，是因?yàn)槲覀兯魅〉奶啵冻龅奶佟?/span>
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