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    酒水代理商作為酒水招商廠家與酒水加盟商的橋梁對于廠家和加盟商之間的溝通起到重要作用，廠家在與代理商合作的過程也是相互博弈的過程，同時，有很多的消費者對于酒水的需求都是不一樣，因此導致有的酒水產品賣得好，有的賣得差，為了打破這一現狀，酒水行業應該如何沖破困境，提高酒水產品的銷量，廠家又該怎么才能做到在確保自己利益的基礎上增大代理商的利潤空間呢？
    首先，酒水招商廠家一定要不折不扣地向酒水代理商展示自己的企業優勢以及產品特點，要根據目標隨時改變自己的招商計劃和政策，做到有效變通，如果一個企業連合理的招商政策都制定不好，那么又怎能吸引代理商的目光，代理商掌握著下層酒水加盟終端的銷售渠道，所以，流失了代理商就會導致招商工作停滯不前，阻擋企業的前進腳步。

    然后，招商廠家要嚴格對業務人員的綜合素質進行嚴格把關，不僅要具備市場營銷的專業技能，還要有足夠的鉆研意識，對自己不太熟悉的產品專業知識要及時了解學習，這樣才可以在與酒水代理商商談的過程中做到有問必答，在客戶心中樹立專業的、負責任的企業形象。
    其次，代理商對下屬的酒水加盟商店經常進行走訪，收集消費者對產品的意見，在做好建議的統一整理分析之后，可以向上層的酒水招商廠家進行反饋，進一步從消費者的基本需求進行考慮，給消費者留下好的消費體驗，這樣才能更好的吸引消費者購買產品，提升產品銷量，加盟渠道的銷量提上去了，自然從代理商那里進貨的需求量就大了，進而廠家就打開了市場的招商工作。