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    酒水代理商的生意每年都很難做，但是今年格外難做，產(chǎn)品的價(jià)格越來越高，政策也在不停的發(fā)生變化，在進(jìn)行銷售時(shí)，不僅要和零售商講價(jià)導(dǎo)致利潤降低，還要面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，并且由于市場政策的變化，加劇了代理商淘汰的速度，拓展酒水加盟渠道也越來越艱難。代理商還要面臨利潤減少的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)競爭也越來越激烈，大部分的代理商由于競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以喪失對(duì)市場的把控。并且還要面臨著酒水招商企業(yè)的不斷漲價(jià)，但是代理商還不敢隨意漲價(jià)，一旦漲價(jià)，就有可能失去客戶，甚至有些零售商直接和廠家進(jìn)行對(duì)接，再加上酒水代理商自身的問題也有很多，所以導(dǎo)致對(duì)市場的影響力越來越弱。

    雖然也有一些團(tuán)購直接找到自己，但是他們的生意并不好做，很有可能因?yàn)槊總�(gè)地方對(duì)于酒水的需求都是不一樣的，所以代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，一定要懂酒水方面的知識(shí)，不能盲目拓展，代理商在選擇酒水招商企業(yè)的時(shí)候一定要慎重，注重細(xì)節(jié)，往往是細(xì)節(jié)決定成敗。
    還有很多代理商欠缺服務(wù)，不管是從什么角度出發(fā)，按照市場的需求提供服務(wù)都是必需的，產(chǎn)品的好壞直接影響著消費(fèi)者是否選擇你的酒水產(chǎn)品，一些酒水代理商設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，把服務(wù)做到極致，幫助消費(fèi)者選擇到適合自己的酒水產(chǎn)品。還有一部分代理商為了減輕資金壓力，開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，專注某一種酒水產(chǎn)品進(jìn)行研究，成為這一種酒水產(chǎn)品行業(yè)里的霸主，擁有一條完整的酒水加盟渠道，專一的發(fā)展某一種酒水品牌，使自己的競爭力增強(qiáng)，不會(huì)被別人所取代。還有一個(gè)始終困擾著代理商的問題就是賒賬，賒賬的原因有很多，但是對(duì)代理商的影響很大，還不能不同意賒賬，不同意的話將會(huì)面臨著失去客戶后果，但是代理商夾在酒水招商企業(yè)和零售商之間是非常困擾的。