酒水代理商做團購的目的不一樣,所以說團購方法還有操縱思緒都各有不同。對付酒水招商市場型團購代理商,做團購的目標(biāo)在于人群的主要焦點,酒水品牌的推廣、怎樣讓品牌和產(chǎn)品快速的推銷出去,并且成為群眾消費的焦點,使產(chǎn)品成為大眾的主流品牌,而不是因團購來賺多少錢,買多少貨。如果代理商把公關(guān)團購做的營銷出現(xiàn)一點錯誤,還是公關(guān)推廣出現(xiàn)團購操縱,都會造成公關(guān)不徹底,團購時間不長,最后還是不可能打開市場。
大多酒水代理商針對不知名品牌的產(chǎn)品舉行公關(guān)時,酒也送出去了,品鑒會也開了,可是就是不見酒水加盟商和消費者選擇這個品牌。也可能是因為品牌不夠響亮,沒有故事,意見在消費時沒有其他人一起消費,很多人也是因為賣你一份體面才來品鑒會的,但是拿到之后只能放在家中,大多都是送給親朋好友,并且沒有成活動消費。雖然酒水代理商在品鑒會做了很多事情,但是并不是那么明顯,

品鑒會在公關(guān)團購酒水代理商的應(yīng)用越來越多,大多都是走個過場,然后就變成了“吃喝會”。所以說不管是酒水代理商還是酒水加盟商在做大型品鑒會時,挺好不要以新品上市或者品鑒會為題目,一是不會邀請*成員,二是傳播性不強沒有吸引力,僅僅是一個商業(yè)行為。在這種大型的品鑒會下,可以聯(lián)合酒水招商廠家制造的事件營銷活動,如:可以經(jīng)濟人物評選,或者經(jīng)濟發(fā)展論壇、音樂會、傳統(tǒng)文化論壇、名人講座、公益活動、老鄉(xiāng)會、同學(xué)會等等;這樣不僅僅提高了傳播推廣,還得到了媒體的報道。在召開大型品鑒會時,一定要給披上文化、主題活動的外衣,展示新品形象,強化品牌認(rèn)知,為后期的定點組織打好基礎(chǔ)。
酒水代理商在公關(guān)團購時都會利用他們的人脈先那些高端人士定期贈酒。酒水公關(guān)運動中,挺好的力量是贈酒。通過大量送酒,一是可以與消費的情感,買通樞紐關(guān)頭;二是可以培養(yǎng)消費群體,讓他們適應(yīng)酒的口感。
酒水代理商對付團購大客戶大概潛伏大客戶,要持續(xù)的對他們舉行公關(guān)與辦事,讓那些客戶體會到你辦事價值性強,這樣也可以憑借著酒水招商廠家的酒水品牌的力量和知名度,來吸引酒水加盟商和消費者消費你的酒水品牌。
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