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    只要提及酒水服務，必會想到消費者，因為要想自己的酒水在市場上面站穩腳跟的話，消費者是最有發言權的，于是很多酒水招商廠家、酒水代理商甚至酒水加盟商都將重點放到了農民身上，可是，在他們盡其所能，在人力、物力、財力上大手筆的投入時，卻發現并沒有帶來意想中的效果，為什么大的成本帶不來高的收效，甚至會起到相反的效果呢。可為什么本來不錯的方案得到的效果卻是相反的呢？這是因為他們找錯了對象。只想到了酒水產品應該詳細的介紹給消費者，召開品鑒會是—項很好的辦法，卻沒有弄明白消費者想用哪個產品不是他們說了算，還要有酒水加盟終端商愿意賣。

    在市場上，經常能聽到消費者這樣說：“自己不當自己的家。”是啊！的確如此，也許酒水廠家和酒水代理商為了成功召開—場品鑒會竭盡全力，傾其所能，費了三天的努力，結果酒水加盟終端客戶三句話就給你踐踏了，因為利潤問題，還有和酒水招商廠家，代理商的關系因素，導致某些零售商極其不配合，誤導消費者，這樣廠家的產品就被終端商擋在了門外，品鑒會得到的也是成本>收效的收益比。

    市場上，經常能聽到酒水加盟終端客戶這樣說：“想買什么貨，我說了算”，事實確實如此，所以終端零售商對酒水企業來講至關重要，酒水業務員—定分清誰是最終消費者，農民很重要，零售商更重要。終端客戶是酒水銷售鏈條的最后一環，起著至關重要的作用，只有酒水代理商將酒水服務面向終端客戶，然后聯合他們去做消費者服務，這樣，收益比才能成正比，銷售才能提量。

    除了知道酒水服務所面向的對象，還需謹記要嚴于律己，做良心產品，這個是酒水服務的基礎。

    在競爭激烈的酒水市場中，酒水招商如何立足？實踐證明，酒水廠家只有真正為消費者著想，加快轉變發展方式，在貼近消費者需求上下功夫，把酒水銷售和酒水服務真正結合起來，才能抓住廣大消費的心，才是企業可持續發展的根本戰略。