只要提及酒水服務(wù),必會想到消費者,因為要想自己的酒水在市場上面站穩(wěn)腳跟的話,消費者是最有發(fā)言權(quán)的,于是很多酒水招商廠家、酒水代理商甚至酒水加盟商都將重點放到了農(nóng)民身上,可是,在他們盡其所能,在人力、物力、財力上大手筆的投入時,卻發(fā)現(xiàn)并沒有帶來意想中的效果,為什么大的成本帶不來高的收效,甚至?xí)鸬较喾吹男Ч亍?蔀槭裁幢緛聿诲e的方案得到的效果卻是相反的呢?這是因為他們找錯了對象。只想到了酒水產(chǎn)品應(yīng)該詳細的介紹給消費者,召開品鑒會是—項很好的辦法,卻沒有弄明白消費者想用哪個產(chǎn)品不是他們說了算,還要有酒水加盟終端商愿意賣。
在市場上,經(jīng)常能聽到消費者這樣說:“自己不當自己的家。”是啊!的確如此,也許酒水廠家和酒水代理商為了成功召開—場品鑒會竭盡全力,傾其所能,費了三天的努力,結(jié)果酒水加盟終端客戶三句話就給你踐踏了,因為利潤問題,還有和酒水招商廠家,代理商的關(guān)系因素,導(dǎo)致某些零售商極其不配合,誤導(dǎo)消費者,這樣廠家的產(chǎn)品就被終端商擋在了門外,品鑒會得到的也是成本>收效的收益比。

市場上,經(jīng)常能聽到酒水加盟終端客戶這樣說:“想買什么貨,我說了算”,事實確實如此,所以終端零售商對酒水企業(yè)來講至關(guān)重要,酒水業(yè)務(wù)員—定分清誰是最終消費者,農(nóng)民很重要,零售商更重要。終端客戶是酒水銷售鏈條的最后一環(huán),起著至關(guān)重要的作用,只有酒水代理商將酒水服務(wù)面向終端客戶,然后聯(lián)合他們?nèi)プ鱿M者服務(wù),這樣,收益比才能成正比,銷售才能提量。
除了知道酒水服務(wù)所面向的對象,還需謹記要嚴于律己,做良心產(chǎn)品,這個是酒水服務(wù)的基礎(chǔ)。
在競爭激烈的酒水市場中,酒水招商如何立足?實踐證明,酒水廠家只有真正為消費者著想,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,在貼近消費者需求上下功夫,把酒水銷售和酒水服務(wù)真正結(jié)合起來,才能抓住廣大消費的心,才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本戰(zhàn)略。
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