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    酒水代理商通常都是沒到酒水招商現場之前規劃的都很清晰，該怎樣可一到開始找產品的時候就被各企業的各種陣勢搞得六神無主，最后要么毫無收獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產品回去，讓自己下邊的酒水加盟終端也會難做。其實，代理商要選擇酒水企業及產品，不應該是花費那一點功夫去了解，是需要提前做好充足功課，以及進行現場考察的。
    有些地方酒水產品只會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域酒水產品要延伸到其它區域，那有一種非地域的文化存在，可能會很難營銷。所以，酒水代理商在通過酒水招商現場或是一些網上平臺選擇酒水企業時，如果僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除了已經成功的成熟產品，否則還是另擇品牌吧。

    成功其實并不難，要說難就難在企業從策劃執行到管理的一脈相承。有一些酒水招商企業表面風光但里面運作管理混亂，還在干擾酒水代理商的選擇。一體化營銷最突出的表現可能就是代理商做得怎么樣，人員的執行力能否下沉到一線實操，有無酒水加盟店樣板市場，做事有無套路，還是拍腦袋在決策，信口開河地吸引代理商。
    最后產品是根本所在，酒水產品質量與效果不過硬的企業挺好不要合作。除了各種各樣的的質量證書之外，實地考察是一種很好的驗證方式。總之，代理商從各酒水招商會現場和網上選擇酒水企業與品牌，千萬不要被廣告位、廣告投放的頻率、招商現場的氣氛所迷惑。一定要通過綜合評估與考察才有可能取得正果。酒水行業是一個魚龍混雜的行業，有很多好企業與產品，希望各位酒水代理商都理性思考，找到合適的企業與產品。