首先要做到明確的市場定位，說到定位，通俗的說就是賣什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于酒水廠家而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就酒水產(chǎn)品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的功能特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境對產(chǎn)品進(jìn)行全新定位，總結(jié)提煉能夠區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的就是產(chǎn)品品牌的定位，在此基礎(chǔ)上以酒水加盟終端市場為導(dǎo)向，在酒水招商網(wǎng)站上設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及相關(guān)圖片。
其次就是對樣板市場探索，無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引酒水代理商的核心賣點。然而，目前許多酒水企業(yè)在通過各大酒水招商網(wǎng)做招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)做模式可以實現(xiàn)贏利的目的，就開始了大范圍的盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。
酒水企業(yè)應(yīng)盡量做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，描繪一個好的產(chǎn)品前景，樹立一種可長久發(fā)展的品牌形象。這樣在讓酒水代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從產(chǎn)品擺放、銷售員培訓(xùn)以及經(jīng)營管理等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。
再之就是廠家的招商政策應(yīng)與大家互利雙贏，沒有充分的利潤空間，再好的酒水產(chǎn)品，也得不到酒水加盟市場的認(rèn)可。所以，在各類酒水招商網(wǎng)站上招代理商時高利潤的酒水產(chǎn)品是一個很好的突破口。很多酒水產(chǎn)品口碑好、賣點也很突出，但出貨價卻非常高，留給酒水代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，最終也只能是自娛自樂。
鑒此，產(chǎn)品在完成酒水加盟市場的定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、合理的代理價格、首批提貨量、適當(dāng)?shù)姆道剟睢⑼藫Q貨機(jī)制及豐厚的利潤空間，當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商營銷過程中，酒水企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能達(dá)到互利雙嬴。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 備案：豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：豫B2-20191168