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    隨著市場經濟的轉型，所有商品都已經從買方市場變為了賣方市場，酒水產品的競爭也是日趨白熱化，怎么才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？

    品牌集中度的提高，市場的成熟，使得優質的品牌與產品早已被瓜分，優質品牌成為稀缺資源，因此，酒水代理優質品牌的機會越來越少。

    新產品由于導入周期長：雖然很多酒招商廠家經常對外宣稱研發了新產品，效果很好之類的話，但現在一個新產品進入市場后馬上被市場和消費者認可的概率卻很低，有資料統計說，新產品在市場上推廣成功率僅為5%左右。

    市場資源整合越來越快，不少酒水代理商和酒水加盟商都面臨著被淘汰的風險酒招商廠家人力資源缺乏：不少代理商招不來人、用不好人、留不住人。加盟商選不到合適的產品，要么產品不適合當前自己所在區域消費者，受眾面比較的少。如何在惡化的生存環境中不被淘汰？越是生存環境的惡化，越有機會絕處逢生。選擇一個好產品則格外重要，選擇產品應該把握幾大原則：

    1.產品的銷售力與競爭力2.市場策劃能力3.價格體系4.大眾媒體宣傳力度5.對市場管理和價格體系維護能力

    酒招商廠家是酒水加盟商和酒水代理商最大的靠山，只有合理的運用好廠家所給的資源，才能在競爭中占據更有利的地位。如今依靠采取打折降價的手段是遠遠不能吸引終端消費者的，他們往往更希望與有理念，有新方法和完美消費體驗的酒水代理商合作。所以只有根據酒水加盟終端消費者對于酒水產品的需求，找準產品的賣點和優勢，再加上爆炸式的宣傳推廣，才是酒水產品的取勝之道。