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    對于酒水招商廠家而言，搞定酒水代理商是一件極其復雜的工程，要花費相當多的心血汗水，而作為代理商，想要折騰廠家的人員卻極其簡單，只要說最近沒錢，打不出款就行，這就能夠讓廠家的人頭疼不已。關鍵代理商說的也挺好，你們廠家這市場計劃包括進貨政策等等，各方面都不錯，但是，最近我資金有點周轉不開，想打款也打不了，再附上幾句心有余而力不足、巧婦難為無米之炊等類似這樣的話語，廠家人員無奈之下，只能向公司匯報，代理商對于我們的產品計劃很有興趣，但苦于手里沒錢，沒法打款，如何處理？
    其實，每位酒水代理商都想法設法的把自己的經營成本或風險向酒水招商廠家或者酒水加盟渠道商轉移，一直在為此付出不懈的努力。其實挺好的轉移手段，就是設法讓廠家來鋪底，賣不掉再返回給廠家，既解決了經營成本的問題，又解決了風險問題。有的代理商始終堅信每個廠家都有鋪貨的可能或是機會，貴在堅持，不斷地測試是否到了廠家可以給出鋪底的底線。所以，有的代理商說沒有錢，只是想看能不能把廠家的鋪地政策給逼出來。

    還有的酒水代理商說沒錢，就是看廠家為了促進進貨，能不能給出點更為優惠的政策出來。酒水招商廠家給代理商的優惠政策存在無限的優惠空間，因為，即要確保代理商的利潤，同時還要確保能吸引到一定數量的酒水加盟渠道，但是，廠家給予的優惠政策，需要代理商主動爭取，不爭取，廠家是斷然不會暴露的，不主動爭取，吃虧的只能是自己，畢竟，廠家下邊的代理渠道那么多，誰敢說廠家是一碗水端平的，別的代理商是否在廠家那邊爭取到了更為優惠的政策，這也是有的代理商說沒錢的原因。
    還有則是代理商認為當前不適合進貨，酒水加盟渠道出貨不理想或是不適應廠家推出的活動，但是又不想影響今后的合作關系，不好把話說的太絕，就以沒錢沒托詞。