管理好代理商，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這是很重要的，代理商管理不好，將會(huì)造成渠道流失，特別是在當(dāng)下白酒品牌多種多樣的情況下，如何管理好自己的代理商，不被別的廠家挖墻腳，就變得尤為重要。白酒企業(yè)首先要與代理商之間建立伙伴關(guān)系。絕大多數(shù)的白酒招商企業(yè)和白酒代理商合作都做的是一錘子的買賣，把貨發(fā)出去，貨款已到，就對(duì)代理商不聞不問了。白酒企業(yè)要更新運(yùn)營合作觀念，由一錘子買賣，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c代理商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而全方位的展開與代理商們的合作，指導(dǎo)、協(xié)助代理商把區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營工作做好，實(shí)現(xiàn)白酒加盟店鋪銷售的好轉(zhuǎn)與飛躍。
其次企業(yè)要加強(qiáng)和分銷渠道的溝通和理解。白酒招商企業(yè)和白酒代理商由于所處位置不同考慮問題的角度也不同，廠家將產(chǎn)品如何鋪到終端并快速銷售出去視為工作的重中之重，而作為代理商則考慮如何能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。所以說企業(yè)要一方面要站在企業(yè)立場(chǎng)上去考慮問題，同時(shí)另一方面要學(xué)會(huì)換位思考，站在代理商的角度去考慮。通過換位思考，不僅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真實(shí)意圖，同時(shí)可以更方便和代理商一起經(jīng)營產(chǎn)品，為白酒加盟店獲取好的銷量，來促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。
除此之外，企業(yè)要做好咨詢顧問。白酒招商企業(yè)只有當(dāng)好代理商的咨詢專家，才能取得代理商的信任，才能讓代理商做好企業(yè)和白酒加盟店之間的橋梁作用，才能贏得在溝通中的話語權(quán);其次，企業(yè)在與代理商的工作中，如果能幫助白酒代理商切實(shí)解決在工作中的實(shí)際問題，就會(huì)樹立權(quán)威，消除溝通中的障礙。
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