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    酒水代理商的生意年年都很難做，產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越高，政策也在不停的發(fā)生變化，在進(jìn)行銷售時(shí)，不僅要和零售商講價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)降低，還要面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，并且由于市場(chǎng)政策的變化，加劇了代理商淘汰的速度，拓展酒水加盟渠道也越來(lái)越艱難。代理商還要面臨利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，大部分的代理商由于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以喪失對(duì)市場(chǎng)的把控。并且還要面臨著酒水招商企業(yè)的不斷漲價(jià)，但是代理商還不敢隨意漲價(jià)，一旦漲價(jià)，就有可能失去客戶，甚至有些零售商直接和廠家進(jìn)行對(duì)接，再加上酒水代理商自身的問(wèn)題也有很多，所以導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的影響力越來(lái)越弱。
    雖然也有一些消費(fèi)者直接找到自己，但是他們的生意并不好做，很有可能因?yàn)楫a(chǎn)品本身的問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者流失，自己為此付出嚴(yán)重的代價(jià)，所以代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，一定要懂酒水方面的知識(shí)，不能盲目拓展，并且在使用的時(shí)候一定要規(guī)范，酒水必須按照規(guī)定生產(chǎn)，不能偷工減料，代理商在選擇酒水招商企業(yè)的時(shí)候一定要慎重，注重細(xì)節(jié)，往往是細(xì)節(jié)決定成敗。

    還有很多代理商欠缺服務(wù)，不管是從什么角度出發(fā)，按照市場(chǎng)的需求提供服務(wù)都是必需的，產(chǎn)品的好壞對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是最重要的，對(duì)消費(fèi)者最重要的就是酒水的品質(zhì)質(zhì)。一些酒水代理商設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，把服務(wù)做到極致，幫助消費(fèi)者選擇適合他們的酒水產(chǎn)品。還有一部分代理商為了減輕資金壓力，開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，專注某一種酒水進(jìn)行研究，成為這一種酒水行業(yè)里的霸主，擁有一條完整的酒水加盟渠道，專一的發(fā)展某一種酒水品牌，使自己的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，不會(huì)被別人所取代。還有一個(gè)始終困擾著代理商的問(wèn)題就是賒賬，賒賬的原因有很多，但是對(duì)代理商的影響很大，還不能不同意賒賬，不同意的話將會(huì)面臨著失去客戶后果，但是代理商夾在酒水招商企業(yè)和加盟商之間是非常困擾的。