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    很多酒水代理商代理的產(chǎn)品都很多，這款賣不好就換一款產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，什么都想賣什么都賣不好，還容易搬起石頭砸自己的腳，這也是很多代理商不能快速突破當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋�主要原因。
    作為一名合格的代理商要讓主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。對于突破產(chǎn)品主要是價格低，容易走量，能滿足酒水加盟終端的需求，先讓產(chǎn)品混個臉熟，然后再借勢讓主導(dǎo)產(chǎn)品賺錢樹立形象。

    當(dāng)然，任何要領(lǐng)都不可能是萬全之策，都會有一定的風(fēng)險，酒水代理商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產(chǎn)品與競品在價格上的一致性。低價是一種競爭戰(zhàn)術(shù)，在與對手展開酒水加盟終端爭奪戰(zhàn)的時候，千萬不能全面降低產(chǎn)品價格。這樣導(dǎo)致的后果有可能就會導(dǎo)致你的利潤為負(fù)增長。
    廠商協(xié)作搶占時間空間鋪貨對酒水代理商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點是“成也鋪貨敗也鋪貨“。只是為了鋪貨而鋪貨，再努力都是枉然。解決問題的挺好方法是預(yù)防問題的發(fā)生，聯(lián)合酒水招商廠家，強強聯(lián)合，以酒水招商企業(yè)為主，以酒水代理商為輔，共同組建鋪貨隊伍。企業(yè)派駐的鋪貨人員挺好是負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)員，或者有一定管理和鋪貨經(jīng)驗的人員。
    快速鋪貨酒水招商企業(yè)或酒水代理商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相對來講是人生地不熟，挺好的辦法是讓酒水加盟終端店鋪帶路，先沿著渠道鋪貨，然后再在不熟悉的區(qū)域鋪貨，這樣也會加快鋪貨速度。一般初始階段二批是不愿意協(xié)助的，必須在額外補助或者企業(yè)做好幾個樣板區(qū)，二批看到希望才會合作。專業(yè)化分工，合理安排好人員分工，從而加快鋪貨速度。