保健酒營銷渠道分析（1）
發布時間：2012/4/4 8:29:24 瀏覽次數： 評分：3
談到渠道，是因為現在的渠道頗為重要，產品在渠道上運作的是否暢通，深刻的關系到產品進入市場的力度和速度，對于保健酒而言，更大的問題在于渠道的擇決上，藥店渠道，還是餐飲，商超渠道呢？做多達規模的渠道，還要再進行細分，有如在渠道創新上，既然還沒有一個理想化的運作模式出來，這就不妨礙我們進行多種渠道的探索，而這也值得去摸索。
比如夜場渠道，提起夜場，大家普遍會想起啤酒，紅酒，洋酒的專屬渠道，其實未必，眾多白酒企業早已瞄準這個龐大的高消費渠道，在南方一些城市，還頗有氣色，白酒這種烈酒都可以在夜場做，為什么保健酒卻不可以呢？夜場消費，從消費時間與空間上來說，頌揚健康理念，只不過沒人嘗試，碰到困難便會退縮。
針對夜場，可以針對女性消費者，開發出以美容養顏為功效的低度保健酒，也可以參照洋酒的模式，推出高度的保健酒。
其他的小渠道，可能就是保健酒的大趣道。把紅酒做到賓館的客房里，起到很好的效果。保健酒同樣可以開發這個渠道，也可起到很好的效果。以地域特色劃分，當土特產去買，在商超和專賣店都可以。所以不要一想起保健酒，就是商超做禮盒，餐飲做小瓶，大家如此瘋狂的往里擠，怎么可能做好呢？不同的渠道，操作方式各異。選好渠道，運作起來很有講究。
隨著腦白金，黃金酒的熱銷，都看到保健酒的巨大潛力，但如何運作出一個好的保健酒品牌，卻比較犯難，因為在保健酒市場上運作成功的品牌還不多，即使有些成績，較之白酒，紅酒也是差距甚遠，要么再次成長的空間小，不溫不火，幾年后銷聲匿跡。
為什么在前景看好的保健酒市場卻看不到什么大的動作呢？保健酒成為大規模的市場運作時間不長，處于任何新的業態來說，只能處于摸索階段，對于任何企業來說，投資一個新行業，很多因素應該考慮清楚，不致大意失荊州。
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作者：酒商網【JiuS.net】 來源：m.liyushen.com 分類：保健酒營銷 【
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