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    在當下酒水招商行業，眾多酒水廠家趕忙研究酒水營銷，導致當前酒水營銷變得空前火熱。學習酒水營銷肯定是好事，但是真的能實現酒水營銷真正落地的，卻成為了件難事。不少酒水代理商尤其是線下的酒水加盟店鋪都擔心酒水營銷會不會是變相的皇帝的新裝，看似做了很多，實際卻是什么也沒做，大家都齊聲叫好，但消費者缺啥也沒看到。
    廠家為了追趕潮流，紛紛都成立了酒水銷售中心，重金聘請相關行業人員，外表看起來都有模有樣，實際上既做不了酒水也做不好營銷。對于酒水招商廠家而言，未能形成有效的酒水營銷模式，是酒水市場發展的桎梏所在，廠家都紛紛看著酒水市場這塊肥肉，但卻苦于難從下手。

    在酒水市場，對于那些酒水設備廠家而言，需求來自買方的需求，利潤則來自設備的制造與銷售，企業很難介入整個商業循環，而對于那些酒水產品生產廠家而言，了解消費者的消費需求，賣自己的產品。有的則依托于當地的酒水代理商，與之開展深度合作，賺那些酒水加盟渠道商的錢。很少有廠家能夠賺到酒水的錢。
    在激烈的市場競爭之中，酒水招商廠家都紛紛忙于產品的設計研發及推廣，未能做到對服務營銷市場進行模式的探討以及相關渠道的建立，不能將服務營銷產品化，只有投入卻遲遲看不到回報。
    就目前而言，絕大多數酒水廠家的酒水營銷都只是站在自身的角度，而并非站在消費者的身上去做，想要做出改變，就要真正以客戶為中心，可以聽從酒水代理商或是酒水加盟商的話，因為他們是最接近消費者的。企業要做的也不僅僅只是服務，而是要致力于為客戶提供精準的解決方案，產品僅僅只是一個支撐方案的一個載體，廠家要通過全面的具有針對性的解決方案，滿足客戶需求，才能實現良好的共贏關系。而不是讓大家以為酒水營銷就是場皇帝的新裝秀。