白酒代理商想要實現(xiàn)整體的盈利，就必須把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理做好。比如某個品牌產(chǎn)品線的組成，有形象產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等組成，每個產(chǎn)品都有的不同的價值。因此白酒代理商想要做好就必須把白酒加盟終端的市場結(jié)構(gòu)掌控好，這樣在投入新產(chǎn)品時才能有主見，要隨著市場的潮流走，才能符合當(dāng)?shù)厥袌龅男律南M群體，才能有助于發(fā)展。
由于現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)展的比較迅速，使得白酒代理商不得要面臨新生代的消費群體，當(dāng)新生代的消費方式和傳統(tǒng)的消費方式發(fā)生了翻天覆地變化，從而代理商不得不改變自己的消費方式，單單靠促銷的方式不可能吸引當(dāng)代的消費群體，在當(dāng)代的社會新生帶群體比較喜歡追逐刺激和新鮮感，喜歡嘗試一些新鮮事物，更重要的是品牌的內(nèi)在而且還有品牌好，最后白酒的質(zhì)量好，還要有個性新穎。不管是包裝，品牌還是白酒加盟渠道，都得符合大眾的消費群體，隨著白酒的價格越來透明化，使得加盟商的利潤空間變得越來越小。
在很多時候，在白酒招商網(wǎng)和招商廠家進一步合作時，白酒加盟所向廠家所提出的要求是政策支持很少能完整的實現(xiàn)出來，因此很多白酒代理商在吃過虧后，就會向廠家提高價格，從而使本來是合理的支持卻變成了就地討價還價的。還有很多廠家喜歡開空頭支票，到最后代理商來拿著戰(zhàn)績來兌現(xiàn)的時候以各種理由拖延，要么就是兌現(xiàn)一部分，要么都是不是真正兌現(xiàn)使得代理商損失了不少的利益。
白酒加盟所地方和區(qū)域大小、白酒招商廠家終端市場銷量大小以及廠家的關(guān)系是決定這個代理商的利潤空間大小。畢竟在終端市場中，代理商是有著很大的優(yōu)勢的，而廠家雖然可以在白酒招商網(wǎng)等平臺上進行招商或者廣告宣傳推廣，但還是需要依靠加盟來做市場推廣，同時代理商也需要定期的向廠家匯報狀況，特別是在市場中遇到困難時，更應(yīng)該多向廠家匯報，讓企業(yè)給予更好地政策支持，代理商要警惕廠家在年底才給，而是要采取多要少取的策略，多批次、分各個時間、多要。盡量在約定的時間內(nèi)讓白酒廠家兌現(xiàn)，不要讓約定變成空頭支票。
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