白酒行業快速發展的當下，很多代理商的處境越發艱難，行業內不少人都在預言代理商將要沒落。那么，白酒代理商真的已經不被行業需要了嗎？事實并非如此，只是發展快速的白酒行業要求代理商迅速成長，轉變自己的發展方式來適應新的市場。
有的代理商已經發展多年，認為自己擁有穩定的白酒加盟渠道，合作的廠家實力雄厚，企業也已經具有一定規模，不需要再操心太多，只要保持現狀就能有持續不斷的盈利。但是，近年來行業的各種變化，都在不斷沖擊著代理商的地位，如白酒招商企業跳過代理商直接與終端合作的直營、廠家通過網絡渠道直接進行產品銷售，似乎已經不再需要代理商。實際上，代理商的職能的確被取代了一些，但只要應變得當，把握住代理商的核心職能，白酒代理商仍然能夠繼續發展。
對于代理商來說，市場引導能力才是自己立足的根本。很多代理商雖說經營多年，但一直擔任的僅僅是物流的角色，對于當地市場并沒有多少引導能力。如果白酒招商企業決定中斷與代理商的合作，對于企業幾乎沒有影響，代理商也沒有措施能制約企業來避免損失。想要避免被取代，代理商就要加強對于終端市場的引導，當代理商能夠讓合作的白酒加盟店主動進行新產品的推廣、能夠幫助新產品快速打開市場，對于白酒企業來說價值就會大大增加，不再能被輕易放棄。同時，市場掌控力的增加也有利于代理商反制白酒企業，一旦合作出問題，代理商能夠快速對白酒招商企業的當地市場造成打擊，讓企業付出巨大的代價。
對于代理商來說，品牌運營的再好，受益最多的還是合作企業，想要真正獨立就要建設自己的白酒品牌。白酒代理商運營多年后對于市場有足夠的了解，品牌的運營也已經積累了一定經驗，這些都為創立自己的品牌打下了良好基礎。品牌創立后，代理商還可以通過自己合作的白酒加盟渠道進行推廣，快速為自己的品牌提升知名度。只有代理商自己的品牌成功，才能真正不再受到上游招商企業的制約，不用再擔心被取代。
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