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    中小酒企盲目塑造品牌是發展大忌
    發布時間:2022/8/2 15:42:10   瀏覽次數:   評分:3
        對于小的白酒招商企業來說銷量比什么都重要,只有銷量才能托起品牌只有銷量上升品牌才能快速成長,消費才能把你的品牌當成一個品牌。
       見過很多小的白酒招商企業都在追求品牌,塑造品牌,卻忽視了企業本身的生存現狀,有沒有品牌經營的條件,品牌塑造的基因,以為唯美的畫面,空洞的情感、文化表現,不著邊際歷史的演繹,就能打造消費者的心。其實,現實往往企業進退兩難,不菲的廣告費用投入,讓企業經營上捉襟見肘,于在白酒加盟渠道建設、客情公關、消費者公關活動、營銷員培養等方面開始大大縮水,造成產品入市難,渠道主推難,產品動銷困難,消費者接受難,營銷員工作開展難等系列的問題出現,市場陷入一種堵塞的局面。
       其實,對于小的白酒招商企業來說,品牌塑造很簡單,告訴別人你的產品與別人有什么不同消費者就會容易記住你,然后用產品創造銷量,用銷量塑造品牌,只要你的銷量起來了,消費者自然而然把你的品牌當成品牌。

    中小酒企盲目塑造品牌是發展大忌1.jpg

       或者說你的產品根本無法提煉出什么與眾不同的銷售賣點,這也不可怕,主抓渠道,主抓渠道客情,主抓消費公關活動(品鑒、品嘗、贈送、后備廂工程等)和消費者促銷活動等,好酒是喝出來的,只有一定的消費者在喝,只要白酒加盟渠道的主推,就能影響到大批消費者也喝,銷量就會起來,這叫做喝出來的品牌。
       所以,對于小白酒招商企業來說,千萬不要把心思過分的放在品牌上面,而是心思放在銷量提升上面,有銷量才有品牌,沒銷量你的品牌什么都不是。
       不是鼓吹品牌無用論,而是根據中小白酒企業的實際情況以及市場實際需求提出的觀點,希望小白酒企業在品牌建設方面一頂要抓住根本,明白品牌是怎么打造出來的,品牌作用力在什么地方。
       中小酒企的老板很多都做過銷售,有些是白酒代理商和白酒加盟商的轉型,有些是攜巨款跨行而來在過去的酒業黃金十年中,大都野蠻成長、活得滋潤,把作坊做成了當地赫赫有名的企業當然還屬于中小型。然而當酒業開始進入深度調整期時老板們發現產品不動銷了,促銷酒也賣不動了,白酒代理商和白酒加盟商也不配合了。
       成功的老板們,是時候放下自負,放下固執,下到一線去了。通過酒商網了解消費者,了解白酒代理市場狀況,了解客戶情況,了解渠道狀況,了解媒體的變化,了解競品以及了解飲料食品等其他行業的做法。聚焦資源打造優勢單品和強勢區域,不斷累積口碑和信任才能成為當地真正的特色名片。

    標簽:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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