行業(yè)突變，銷售遇冷，深度調(diào)整，改革轉(zhuǎn)型，這是最近幾年白酒行業(yè)的真實(shí)寫照。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，白酒招商企業(yè)必須站在行業(yè)深處重新審視自身、重新定位，用研究、創(chuàng)新的眼光來尋找適合自身新的發(fā)展之路。
雖然大環(huán)境如此，還是有一些知名白酒招商品牌獲得了盈利指數(shù)的增長(zhǎng)，這其中的原因除了品牌的高度聚合力之外，最關(guān)鍵的在與對(duì)市場(chǎng)的折騰。如茅臺(tái)集團(tuán)就使出了很多招式應(yīng)對(duì)奮力搶道，其中包括很多人并不認(rèn)可的壯士斷腕式的降價(jià)保底之策。但是市場(chǎng)就是需要折騰的，你不折騰市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)折騰你。通過酒商網(wǎng)的訪問量就能看的出來，“茅臺(tái)”的折騰，堅(jiān)強(qiáng)地從一片蕭條之中殺出了一條適合自身生存與發(fā)展的道路。這種折騰精神，值得所有的白酒代理商學(xué)習(xí)。
面臨惶恐的市場(chǎng)，不要蹉跎的心態(tài)。市場(chǎng)的外部環(huán)境，很難依據(jù)一人之力去改變與扭轉(zhuǎn)。而改變白酒招商企業(yè)自身的核心環(huán)境，調(diào)整或修正自己的市場(chǎng)策略，只要不急功近利、貪大求全、一勞永逸，用慢工出細(xì)活的心態(tài)，就能發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)。當(dāng)下白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，尤其是跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)。一看電商有戲，都去進(jìn)軍電商；一看新媒體接地氣，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體；大家都喊著尊重消費(fèi)者，就像模像樣的貼近消費(fèi)者。以為跟風(fēng)無成本，結(jié)果市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，徒有其表，沒能學(xué)到別人的核心價(jià)值，到最后只是坑了白酒代理商自己。
在這個(gè)浮躁的行業(yè)時(shí)期，做市場(chǎng)的獨(dú)到之處，就是不貪大求全，用適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的品類，踏踏實(shí)實(shí)地一家一家做市場(chǎng)。選擇品牌時(shí)，要在酒商網(wǎng)上千挑萬選，必須符合自身所處的市場(chǎng)。讓這種市場(chǎng)氛圍蔓延成勢(shì)，從而形成區(qū)域之中的強(qiáng)勢(shì)銷售力，帶動(dòng)整個(gè)白酒招商企業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來。面對(duì)生存與發(fā)展的需要，白酒代理商必須踏實(shí)入市。產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)，就看你如何去拓展商業(yè)空間并發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。真正的市場(chǎng)，是用腳踩踏出來的，是你每天看著酒商網(wǎng)上的咨詢，一點(diǎn)點(diǎn)挖出來的。只有用心開拓，踏實(shí)向前，才能迎來自己的春天。
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