伴隨著時代的不斷進步,人們生活的不斷發(fā)展,實體企業(yè)的重要性也日益凸顯。在這個競爭越來越激烈的市場之中,代理商應該如何突破,在優(yōu)秀廠家進行酒水招商時,吸引到廠家的注意呢?
很多酒水代理商不能夠快速突破縣級市場的原因主要是產品太多,剛開始階段,代理商只求產品的數(shù)量足夠多,哪個廠家的酒水招商政策比較好就選擇哪個。不從多方面了解這個品牌。認為反正產品多,這個不好就換下一個。但是這種背景下導致產品線不夠明確,最終什么產品都難以銷售出去。酒水加盟終端渠道也難以擴展。其實,作為一名縣級的酒水代理商,在選擇產品時,應當對產品主次清晰,合理的分配產品結構,不要只是覺得這個品牌的酒水招商扶持較多,就選這個,那個品牌扶持太少,就不選擇。主導產品突出,這樣才能夠合理適應代理商所在市場。選擇好主導產品之后,就可以考慮進行下一步的產品突破。現(xiàn)在酒水產品同質化現(xiàn)象嚴重,所以可以在價格上進行壓倒對方,在定價上保持與競爭產品持平或者稍微高出一點,方便能夠在價位上與對手進行搏擊。

其次,對產品快速進行鋪貨。大家都知道,現(xiàn)在是一個終端為王的時代,對酒水加盟終端店鋪的鋪貨就顯得尤為重要。搶占了終端市場也就搶占了先機。廠家可以與酒水代理商之間相互合作,以廠家為主,代理商為輔助,組建成對酒水加盟終端店鋪的鋪貨任務。先沿著代理商較為熟悉的道路進行鋪貨,再對不熟悉的區(qū)域進行鋪貨。這樣還能加快鋪貨速度。
最后,一定要對店鋪進行宣傳推廣,現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代了。因此,店鋪鋪貨之后可以準備一些宣傳海報以及品鑒產品,張貼一些POP活動海報進行宣傳造勢。重點是能夠吸引到消費者的注意力,這樣才能夠為以后的產品銷售打下良好的基礎。
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